انضم إلى getAbstract للوصول إلى الملخص!

Dominando a Ativação de Vendas

انضم إلى getAbstract للوصول إلى الملخص!

Dominando a Ativação de Vendas

Expanda os seus negócios com maior rapidez alinhando pessoas, processos e prioridades

Greenleaf Book Group Press,

15 دقيقة قراءة
10 الوجبات السريعة
النص متاح

ماذا يوجد بالداخل؟

O executivo de vendas de sucesso Elay Cohen oferece um guia prático para turbinar as suas vendas.

Avaliação Editorial

8

Qualidades

  • Aplicável
  • Exemplos Práticos
  • Conhecimento de Causa

Recomendação

Elay Cohen conquistou a sua reputação de executivo de vendas em uma das organizações de maior sucesso dos últimos 50 anos: a Salesforce. Aqui, Cohen explica a função da “ativação de vendas”, o que significa, como construí-la e como seu bom funcionamento ajuda as organizações a se tornarem mais bem-sucedidas e a sustentar este sucesso. O manual de instruções rico em informações e altamente detalhado de Cohen fornece aos executivos, gerentes e vendedores um plano para a implementação de um processo de vendas mais rigoroso, baseado na ativação. Ele sugere uma abordagem de vendas de cima para baixo e de baixo para cima, enfatizando o aprendizado e o conhecimento entre os pares e alavancando o apreço e as recompensas. Embora Cohen salte um pouco de tópico para tópico e acabe caindo em repetições, os executivos – especialmente os gerentes de vendas e os vendedores – vão certamente se beneficiar dos seus conselhos valiosos.

Resumo

A “ativação de vendas” requer uma abordagem de cima para baixo e de baixo para cima para turbinar as vendas.

O fundador e CEO da Salesforce, Marc Benioff, acredita na ativação de vendas (sales enablement). Ele garante grande destaque à abordagem e costuma propagá-la pessoalmente aos executivos de marketing, comunicação e vendas por meio de apresentações corporativas. Nestas sessões, os chefes de departamento da Salesforce discutem sobre uma mensagem de vendas corporativa. A apresentação aprovada então vai para o chefe de ativação da empresa, o qual garante que todos os gerentes e qualquer pessoa que lide com clientes e vendas na empresa em todo o mundo – milhares de pessoas – estejam “certificados” para apresentá-la corretamente a um cliente, via mensagem. Estes ativadores de vendas operam por toda a empresa. Eles sabem como as coisas são feitas e como motivar as pessoas. Eles praticam o coaching, orientam e adotam uma visão corporativa de “pessoas, processos e prioridades” para ajudar os outros a realizarem suas tarefas e alcançarem melhores resultados.

Os ativadores preparam os conteúdos em vários formatos que os vendedores podem acessar no fluxo...

Sobre o autor

Elay Cohen liderou a área de produtividade e ativação de vendas na Salesforce, onde foi premiado como o seu principal executivo em 2011. Ele é cofundador e CEO da SalesHood, empresa de consultoria e tecnologia de melhoria em vendas.


Comente sobre este resumo

Mais deste tópico

Relacionados a habilidades

تقدم في مسيرتك المهنية
تحول الذكاء الاصطناعي، تنفيذ تحسينات العمليات المد
كن أكثر تكيفًا
الوظيفة
التواصل بفعالية
تطوير منتجات مبتكرة
تطوير المنظمة
التحول الرقمي
قيادة تحول الذكاء الاصطناعي، تنفيذ تحول الذكاء الا
قيادة التسويق الرقمي
إدارة مشروع Drive
تمكين التنظيم الرقمي، تسهيل التغيير التنظيمي الرقم
تعزيز تجربة الموظفين
ريادة الأعمال
تنفيذ العمليات الرقمية، إدارة المهام اليومية من خل
القيادة التنفيذية
الموارد البشرية
قيادة بشكل استراتيجي
قد نفسك
القيادة
اتخذ قرارات جيدة
إدارة التعلم والتطوير، تطوير استراتيجيات التعلم ال
إدارة الأشخاص والمواهب، التعامل بفعالية مع ديناميا
إدارة ابتكار المنتج
الإدارة
التسويق
التعاون الرئيسي
إتقان المهارات الشخصية
تجاوز تحديات القيادة، التعامل مع المعضلات القيادية
النمو الشخصي
تشكيل الثقافة التنظيمية
المهارات الناعمة
فهم الابتكار
فهم المنظمات
مهارات مكان العمل
كن متدربًا
تعزيز ثقافة الفريق، إنشاء هوية قوية للفريق، تشجيع
تحديد احتياجات العملاء المحتملين
إدارة العلاقات بعد البيع
حفّز فريقك
بناء الثقافة الرقمية، إنشاء ثقافة رقمية قوية، تقيي
الإقناع بفعالية
تطوير الأعمال التجارية
احتضن التغيير
تعزيز مرونة الفريق
تعزيز الشعور بالملكية لدى الآخرين
توليد وتأهيل العملاء المحتملين
إدارة تأثير قيادتك
تحديد استراتيجية المنتج
تعزيز تجربة العملاء
إدارة حساباتك
كن متعلمًا ذاتيًا
قم بقيادة أداء الفريق، أنشئ أطرًا لفعالية الفريق،
إدارة منطقة مبيعاتك
إتقان التنقيب
عرض على العملاء المحتملين
استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء بفعالية
بناء رؤية مشتركة
تحفيز الأداء التنظيمي
قيادة تطوير المنتج
التواصل حول القيمة
تحسين أداء القوى العاملة
تبنَّ عادة التعلم
دعم الأفكار الجديدة
توليد الطلب
إطلاق المنتجات
إنشاء تجارب تعليمية
الابتكار
إدارة أصحاب المصلحة في المبيعات
قيادة التحسين المستمر
تعزيز مشاركة الموظفين
السعي وراء التعلم مدى الحياة
بناء علاقة مع العملاء المحتملين، إقامة الثقة مع ال
إدارة الحسابات الرئيسية
التواصل مع أصحاب المصلحة
الاحتفاظ بالعملاء
تحويل العملاء المحتملين
قم بقيادة اعتماد الذكاء الاصطناعي في الفرق، وشجع ع
مارس القيادة التحويلية، ألهم الفريق من خلال القدوة
إدارة الأداء
طور خط أنابيب المبيعات الخاص بك
تنفيذ المرونة
إنشاء توافق المنتج مع السوق
إتقان مبيعات الشركات
خطط واستراتيجيات مبيعاتك
التأثير على الآخرين
إدارة حسابات العملاء
إدماج الموظفين الجدد
مكافأة مساهمات الموظفين
إدارة أصحاب المصلحة في المشروع
المبيعات
قيادة التغيير بدون سلطة
القيادة من خلال التغيير
الاستفادة من التعلم الاجتماعي
إدارة للأعلى
فهم التغيير التنظيمي
إدارة التغيير
إدارة فرق المبيعات
تقديم خدمة استثنائية
تعزيز التركيز على العميل
تعزيز ثقافة التعلم
اتخذ قرارات مبنية على البيانات