Dar para crecer

Invierta en relaciones para desarrollar su negocio y su carrera profesional

Bard Press, 2024

15 دقيقة قراءة

8 الوجبات السريعة

الصوت والنص

ماذا يوجد بالداخل؟

No necesita carisma natural para vender o ampliar su red de contactos. Aprenda habilidades y hábitos sencillos para liberar todo su potencial.

1×

تسجيل الدخول للاستماع إلى ملخص الصوت.

Clasificación editorial

في getAbstract، نقوم بتلخيص الكتب* التي تساعد الناس على فهم العالم وجعله أفضل. أي شيء نختاره لمكتبتنا يجب أن يتفوق في أحد هذين المعيارين الأساسيين:

تنويري – ستتعلم أشياء ستثري وتحسن قراراتك.

مفيد – ستحصل على نصائح عملية ستساعدك على التحسن في ما تفعله.

نقوم بتقييم كل محتوى على مقياس من 1-10 فيما يتعلق بهذين المعيارين الأساسيين. يساعدك تقييمنا في ترتيب العناوين في قائمة قراءتك من الجيد (5) إلى الرائع (10). الكتب التي نقيمها بأقل من 5 لن يتم تلخيصها. إليك ما تعنيه التقييمات:

10 – رائع. كتاب مفيد و/أو تنويري، بالإضافة إلى تلبية أعلى المعايير في جميع الجوانب ذات الصلة، يبرز حتى بين الأفضل. غالبًا ما يكون كلاسيكيًا فوريًا وضروريًا للجميع.
9 – ممتاز. كتاب مفيد و/أو تنويري يتميز بتوازن كبير، وله العديد من النقاط القوية ولا توجد عيوب تستحق الذكر.
8 – جيد جدًا. كتاب مفيد و/أو تنويري يحتوي على عدد كبير من الصفات البارزة دون التفوق في جميع الجوانب، مثل تقديم أحدث الاكتشافات في مجال موضوعي ويكتبه خبير مشهور ولكنه يفتقر قليلاً إلى الأسلوب.
7 – جيد. كتاب مفيد و/أو تنويري يجمع بين قوتين أو أكثر من النقاط القوية الملحوظة، مثل احتوائه على أفكار جديدة بشكل غير معتاد وتقديمها بطريقة جذابة.
6 – ملحوظ. كتاب مفيد و/أو تنويري يبرز في جانب واحد على الأقل، مثل كونه منظمًا بشكل جيد بشكل خاص.
5 – جيد. كتاب مفيد و/أو تنويري، على الرغم من عيوبه الواضحة. على سبيل المثال، قد يقدم نصائح جيدة في بعض المجالات بينما يكون متكررًا أو غير ملحوظ في أخرى.

*getAbstract يلخص أكثر بكثير من الكتب. نحن ننظر إلى كل نوع من المحتوى الذي قد يهم جمهورنا: الكتب، ولكن أيضًا المقالات، والتقارير، ومقاطع الفيديو، والبودكاست. ما نقوله هنا عن الكتب ينطبق على جميع الصيغ التي نغطيها.

Cualidades

Aplicable
Visión general
Para principiantes

بينما يخبرك التقييم بمدى جودة الكتاب وفقًا لمعيارين أساسيين لدينا، فإنه لا يقول شيئًا عن ميزاته المحددة. لذلك، نستخدم مجموعة من 20 صفة لتوصيف كل كتاب بناءً على نقاط قوته:

قابل للتطبيق – ستحصل على نصائح يمكن تطبيقها مباشرة في مكان العمل أو في المواقف اليومية.
تحليلي – ستفهم الآليات الداخلية للموضوع.
خلفية – ستحصل على معرفة سياقية كإطار للعمل أو التحليل المستنير.
جريء – ستجد حججًا قد تخالف الآراء السائدة.
شامل – ستجد كل جانب من جوانب الموضوع مغطى.
أمثلة ملموسة – ستحصل على نصائح عملية موضحة بأمثلة من تطبيقات واقعية أو حكايات.
جدلي – ستواجه آراء مثيرة للجدل بشدة.
بليغ – ستستمتع بنص مكتوب أو مقدم ببراعة.
جذاب – ستقرأ أو تشاهد هذا حتى النهاية.
مفتوح للعين – ستُعرض عليك رؤى مفاجئة للغاية.
للمبتدئين – ستجد هذا مقدمة جيدة إذا كنت متعلمًا بقليل من الخبرة أو المعرفة السابقة.
للخبراء – ستحصل على المعرفة/التعليمات المتقدمة التي تحتاجها كخبير.
موضوع ساخن – ستجد نفسك في وسط قضية مثيرة للجدل بشدة.
مبتكر – يمكنك توقع بعض الأفكار والرؤى الجديدة حقًا حول المنتجات أو الاتجاهات الجديدة.
رؤية من الداخل – ستحظى بامتياز التعلم من شخص يعرف موضوعه بشكل كامل.
ملهم – سترغب في تطبيق ما قرأته فورًا.
نظرة عامة – ستحصل على معالجة شاملة للموضوع، تذكر جميع جوانبه الرئيسية.
علمي – ستحصل على حقائق وأرقام مستندة إلى بحث علمي.
رؤيوي – ستحصل على لمحة عن المستقبل وما قد يعنيه لك.
منظم جيدًا – ستجد هذا منظمًا بشكل خاص لدعم استقباله أو تطبيقه.

Reseña

Muchas personas con grandes conocimientos técnicos no logran hacer crecer sus negocios porque carecen de las habilidades blandas necesarias para establecer relaciones y llevar sus carreras al siguiente nivel. El consultor de desarrollo empresarial Mo Bunnell ofrece un marco para ayudarle a adoptar los hábitos de los mejores profesionales, cultivar relaciones profundas y significativas con los clientes y convertirse en alguien indispensable para sus clientes y equipos. Fácil de leer y de gran impacto, el libro de Bunnell se basa en sus décadas de experiencia en desarrollo empresarial y consultoría para ofrecer técnicas y conocimientos valiosos que respaldan el crecimiento y el éxito a largo plazo.

Resumen

Invierta en las relaciones con los clientes para impulsar el crecimiento y el éxito a largo plazo.

Si desea alcanzar su máximo rendimiento y potencial de crecimiento, dé prioridad a las relaciones, que son la base para construir un éxito duradero. Afortunadamente, no es necesario tener un carisma natural para establecer relaciones satisfactorias con los clientes. El marco Give to Grow le guía en los dos componentes del alto rendimiento: “hacer el trabajo”, cumpliendo los resultados que promete a los clientes, y “ganarse el trabajo”, desarrollando las habilidades relacionales que necesita para ganar clientes en primer lugar. Cuando aprenda a atraer a los clientes y satisfacer sus expectativas, hará crecer su negocio más rápido que la competencia, incluso aquellos que puedan tener más preparación técnica que usted, y aportará más valor a todos los involucrados.

“Hacer el trabajo” es fundamental: tiene que cumplir sus compromisos, mantenerse al día de los avances en su campo, gestionar sus equipos y todo lo demás que le caiga sobre la mesa en un día ajetreado. Pero para alcanzar su potencial, también debe prestar atención a la clave del éxito que a menudo...

Sobre el autor

Mo Bunnell es fundador y CEO de Bunnell Idea Group, una consultora que ayuda a las organizaciones a alcanzar un alto rendimiento y crecimiento. También presenta el pódcast Real Relationships Real Revenue. Entre sus libros se encuentra The Snowball System: How to Win More Business and Turn Clients into Raving Fans.