انضم إلى getAbstract للوصول إلى الملخص!
انضم إلى getAbstract للوصول إلى الملخص!
托德·卡波尼
透明销售
出人意料的诚实和对购买思维的了解可以扭转你的销售业绩
Ideapress, 2018
ماذا يوجد بالداخل؟
决策科学证实,在销售过程中诚实真的是最佳策略。
导读荐语
从小你就知道诚实乃是最佳品德。遗憾的是,这一道德规范通常难以在混乱的商业世界里幸存下来。很多销售人员认为,坦诚事实将会妨碍其销售的成功。本书作者托德·卡波尼是一位获奖的销售领袖,他认为上述销售员们大错特错,并且用销售科学证明了这一点。通过研究(客户的)决策,他指出,坦诚相待会建立起一种信任关系,而这种信任关系会给成功的销售和后续的客户关系铺平道路。本书主要针对的是B2B销售人员,但是它对销售领域里的所有人都是有价值的。
浓缩书
关于作者
托德·卡波尼(Todd Caponi)是一位销售领袖,曾在芝加哥的PowerReviews公司担任了四年首席营收官。他还创立了梅隆销售有限责任公司,目前是一位主旨发言人、工作坊主导者和培训师。
猜你喜欢
同主题延伸阅读
相关技能
التواصل بفعالية
تعزيز تجربة العملاء
ريادة الأعمال
قد نفسك
القيادة
التسويق
إتقان تسويق المحتوى
إتقان المهارات الشخصية
النمو الشخصي
المبيعات
تأمين التمويل
المهارات الناعمة
فهم سلوك المستهلك
الاحتفاظ بالعملاء
تجرأ على أن تكون ضعيفًا
بناء علاقة مع العملاء المحتملين، إقامة الثقة مع ال
إتقان التحدث أمام الجمهور
كن أصيلاً
احكِ قصصًا مثيرة
اعرض فكرة عملك
إدارة العلاقات بعد البيع
تحديد احتياجات العملاء المحتملين
التواصل بشفافية
تحويل العملاء المحتملين
عرض على العملاء المحتملين
恭喜你又学完了一篇干货!复述、评论及做笔记是对知识最大的致敬↓