Melden Sie sich bei getAbstract an, um die Zusammenfassung zu erhalten.
Melden Sie sich bei getAbstract an, um die Zusammenfassung zu erhalten.
Todd Caponi
La venta con transparencia
Cómo la honestidad inesperada y la comprensión del cerebro comprador pueden transformar sus resultados
Ideapress, 2018
Was ist drin?
La ciencia de la toma de decisiones confirma que, en las ventas, la honestidad es realmente la mejor política.
Reseña
Usted aprendió de niño que la honestidad es la mejor política. Lamentablemente, esa ética a menudo no sobrevive en el duro mundo de los negocios. Muchos vendedores creen que decir la verdad sin rodeos perjudicará sus oportunidades. El galardonado líder de ventas Todd Caponi dice que están equivocados. Con base en la investigación sobre la toma de decisiones, muestra cómo la franqueza crea una relación de confianza que allana el camino hacia transacciones de ventas exitosas y conexiones continuas. Mientras que el libro apunta directamente a los vendedores B2B, tiene valor para cualquier persona en las ventas.
Resumen
Sobre el autor
El líder de ventas Todd Caponi pasó cuatro años construyendo la empresa PowerReviews con sede en Chicago como su director de ingresos. Como fundador y director de Sales Melon LLC, ahora es un orador principal, líder de talleres y entrenador.
Más sobre esto
Los clientes que leyeron este resumen también leyeron
Skills Relacionados
Comentarios sobre este resumen