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Michael Pellny und Claudius Bähr
Workbook Vertriebsstrategie
Der Werkzeugkasten zum Aufbauen, Analysieren und Optimieren Ihres Vertriebs
Publicis, 2019
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Jede Vertriebsstrategie ist nur so gut wie ihre Umsetzung.
Rezension
Wie eine Vertriebsorganisation in gesättigten und digitalisierten Märkten erfolgreich sein kann, erklärt dieses Buch verständlich und nachvollziehbar. Es ist gut gegliedert und deckt alle wichtigen Aspekte ab. Systematisch behandeln die Autoren die einzelnen Handlungsfelder und konzentrieren sich dabei auf die praktische Umsetzung. Für Vertriebsmanager insbesondere im Mittelstand ist dieses Arbeitsbuch eine ausgezeichnete Blaupause für Aufbau, Steuerung und Entwicklung ihrer Vertriebsmannschaft.
Zusammenfassung
Über die Autoren
Michael Pellny führt die Beratungsfirma Weissman Institut und ist Lehrbeauftragter an der Zeppelin Universität in Friedrichshafen. Claudius Bähr berät Familienunternehmen zum Thema Positionierung.
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