Verkaufsprozess-Management

Erkenne die Möglichkeiten

Die Welt verändert sich. Kann Ihr Vertrieb mithalten? Wissen Sie überhaupt, was in dieser Abteilung Tag für Tag passiert, oder ist der Vertrieb bei Ihnen auch die "Black Box" des Unternehmens? Verkaufen ist ein komplexer Prozess. Erkennen Sie die Chancen dabei! Verkaufsprozesse machen aus einem braven Verkäufer einen Profi. Er wird effektiver arbeiten und das auch noch kostengünstiger.

Kennen Sie die Durchlaufzeiten, die Leistungstreiber und die Leistungsverhinderer? Ihr Vertrieb ist eine besondere Produktionsanlage. Sie produziert Verkaufsergebnisse. Und schluckt etwa 14 % Ihres Umsatzes. Messen Sie Ihren Vertrieb an seiner Input-Output-Relation. Sie brauchen ziel- und strategiebewusste Verkäufer. Aktivieren Sie die verschiedenen Verkaufsprozesse:

1. Der Basis-Verkaufsprozess stabilisiert vorhandenes Kundenpotenzial. Er ist vielleicht nicht besonders attraktiv, sichert aber die Existenz Ihres Unternehmens.
2. Mit dem Ausbau-Verkaufsprozess "Cross-Selling, Erhöhung des Lieferanteils" versuchen Sie, Anteile von Wettbewerbern zu gewinnen.
3. Der Ausbau-Verkaufsprozess "Erhöhung der Verwendungsh...