加入 getAbstract 阅读摘要

Oliver Büchel

Moderner Vertrieb braucht neue Konzepte!

Leichter verkaufen ohne Druck – durch innovative Sales-Methoden

Oliver Büchel, 2022

15 分钟阅读

9 个要点速记

音频和文本

看看什么内容？

Altbewährte Vertriebsrezepte neu gedacht.

1×

登录收听有声浓缩书。

Bewertung der Redaktion

في getAbstract، نقوم بتلخيص الكتب* التي تساعد الناس على فهم العالم وجعله أفضل. أي شيء نختاره لمكتبتنا يجب أن يتفوق في أحد هذين المعيارين الأساسيين:

تنويري – ستتعلم أشياء ستثري وتحسن قراراتك.

مفيد – ستحصل على نصائح عملية ستساعدك على التحسن في ما تفعله.

نقوم بتقييم كل محتوى على مقياس من 1-10 فيما يتعلق بهذين المعيارين الأساسيين. يساعدك تقييمنا في ترتيب العناوين في قائمة قراءتك من الجيد (5) إلى الرائع (10). الكتب التي نقيمها بأقل من 5 لن يتم تلخيصها. إليك ما تعنيه التقييمات:

10 – رائع. كتاب مفيد و/أو تنويري، بالإضافة إلى تلبية أعلى المعايير في جميع الجوانب ذات الصلة، يبرز حتى بين الأفضل. غالبًا ما يكون كلاسيكيًا فوريًا وضروريًا للجميع.
9 – ممتاز. كتاب مفيد و/أو تنويري يتميز بتوازن كبير، وله العديد من النقاط القوية ولا توجد عيوب تستحق الذكر.
8 – جيد جدًا. كتاب مفيد و/أو تنويري يحتوي على عدد كبير من الصفات البارزة دون التفوق في جميع الجوانب، مثل تقديم أحدث الاكتشافات في مجال موضوعي ويكتبه خبير مشهور ولكنه يفتقر قليلاً إلى الأسلوب.
7 – جيد. كتاب مفيد و/أو تنويري يجمع بين قوتين أو أكثر من النقاط القوية الملحوظة، مثل احتوائه على أفكار جديدة بشكل غير معتاد وتقديمها بطريقة جذابة.
6 – ملحوظ. كتاب مفيد و/أو تنويري يبرز في جانب واحد على الأقل، مثل كونه منظمًا بشكل جيد بشكل خاص.
5 – جيد. كتاب مفيد و/أو تنويري، على الرغم من عيوبه الواضحة. على سبيل المثال، قد يقدم نصائح جيدة في بعض المجالات بينما يكون متكررًا أو غير ملحوظ في أخرى.

*getAbstract يلخص أكثر بكثير من الكتب. نحن ننظر إلى كل نوع من المحتوى الذي قد يهم جمهورنا: الكتب، ولكن أيضًا المقالات، والتقارير، ومقاطع الفيديو، والبودكاست. ما نقوله هنا عن الكتب ينطبق على جميع الصيغ التي نغطيها.

Qualitäten

Umsetzbar
Für Einsteiger

بينما يخبرك التقييم بمدى جودة الكتاب وفقًا لمعيارين أساسيين لدينا، فإنه لا يقول شيئًا عن ميزاته المحددة. لذلك، نستخدم مجموعة من 20 صفة لتوصيف كل كتاب بناءً على نقاط قوته:

قابل للتطبيق – ستحصل على نصائح يمكن تطبيقها مباشرة في مكان العمل أو في المواقف اليومية.
تحليلي – ستفهم الآليات الداخلية للموضوع.
خلفية – ستحصل على معرفة سياقية كإطار للعمل أو التحليل المستنير.
جريء – ستجد حججًا قد تخالف الآراء السائدة.
شامل – ستجد كل جانب من جوانب الموضوع مغطى.
أمثلة ملموسة – ستحصل على نصائح عملية موضحة بأمثلة من تطبيقات واقعية أو حكايات.
جدلي – ستواجه آراء مثيرة للجدل بشدة.
بليغ – ستستمتع بنص مكتوب أو مقدم ببراعة.
جذاب – ستقرأ أو تشاهد هذا حتى النهاية.
مفتوح للعين – ستُعرض عليك رؤى مفاجئة للغاية.
للمبتدئين – ستجد هذا مقدمة جيدة إذا كنت متعلمًا بقليل من الخبرة أو المعرفة السابقة.
للخبراء – ستحصل على المعرفة/التعليمات المتقدمة التي تحتاجها كخبير.
موضوع ساخن – ستجد نفسك في وسط قضية مثيرة للجدل بشدة.
مبتكر – يمكنك توقع بعض الأفكار والرؤى الجديدة حقًا حول المنتجات أو الاتجاهات الجديدة.
رؤية من الداخل – ستحظى بامتياز التعلم من شخص يعرف موضوعه بشكل كامل.
ملهم – سترغب في تطبيق ما قرأته فورًا.
نظرة عامة – ستحصل على معالجة شاملة للموضوع، تذكر جميع جوانبه الرئيسية.
علمي – ستحصل على حقائق وأرقام مستندة إلى بحث علمي.
رؤيوي – ستحصل على لمحة عن المستقبل وما قد يعنيه لك.
منظم جيدًا – ستجد هذا منظمًا بشكل خاص لدعم استقباله أو تطبيقه.

Rezension

Marketing hat übernommen, von Sales bleibt bald nur noch das „S“ im Buzzword „Smarketing“ – solche Befürchtungen können einen Vertriebler mit Leib und Seele schon quälen. Genussvoll zerlegt Oliver Büchel aktuelle Onlinemarketing-Trends und hält ihnen bewährte Verkaufsstrategien entgegen. Dabei ist er durchaus offen für digitale Tools und Strategien, die dem Verkauf das Leben leichter machen. Büchel formt eine versöhnliche Synthese aus beiden Welten: ein bereichsübergreifendes Kundenmanagement, in dem Marketing und Verkauf an einem Strang ziehen.

Zusammenfassung

Verkaufen Sie keine Produkte, sondern Lösungen für die Probleme der Kundschaft.

Viele Vertriebsmitarbeitende kaufen keine Fachbücher mehr aus den Jahren vor 2020. Die Coronapandemie hat viel verändert. Heute wird über Videomeetings oder Sprachnachrichten verkauft, persönlich, online oder hybrid. Eins ist sicher: Mit einem Cold Call erreichen Sie niemanden mehr, der oder die entscheidungsbefugt ist. Diese Personen sind inzwischen top informiert und super vernetzt. Für schlichten Produkt- oder Dienstleistungskauf brauchen sie keine Beratung mehr. Wohl aber zum Lösen von Problemen. Warum also schicken Unternehmen noch immer dauerredende Druckverkäufer und halb informierte Gießkannenvertrieblerinnen los? Statt lösungsorientierte und mehrwertfokussierte Ansätze zu verfolgen, bieten diese Mitarbeitenden weiterhin Produkte an. Bei Büromessen präsentieren sie zum Beispiel Regale in unterschiedlichen Größen, anstatt Lösungen anzubieten, die einen Mehrwert versprechen: etwa eine Innenarchitektur, die die Teamkommunikation fördert.

Das setzt jedoch Kunden und Kundinnen voraus, die ihre Probleme kennen. Ein strategischer Entwicklungsvertrieb macht die Kundschaft daher...

Über den Autor

Oliver Büchel arbeitete im B2B-Vertrieb von IBM und Bosch, bevor er sich 2011 als Vertriebsberater, Businesscoach und Trainer selbstständig machte. Er ist Autor von Kaltakquise – aber richtig!

Kommentar abgeben

Anmelden
P. L. vor 2 Jahren

Nach interessantem Beginn das Hören abgebrochen. Durch Gendersprachfolter unerträglich.

AI 技能提升

领导力发展

协作学习

技能提升与重塑

健康与福祉

面向 LMS/LXP

面向企业图书馆

面向人工智能系统

Oliver Büchel

Moderner Vertrieb braucht neue Konzepte!

Leichter verkaufen ohne Druck – durch innovative Sales-Methoden

看看什么内容？

Bewertung der Redaktion

Qualitäten

Rezension

Zusammenfassung

Verkaufen Sie keine Produkte, sondern Lösungen für die Probleme der Kundschaft.

Über den Autor

Meine markierten Stellen

Kommentar abgeben

Mehr zum Thema

Vom gleichen Autor

Kaltakquise – aber richtig!

Ähnliche Zusammenfassungen

Virtual Selling

Next Level Sales

Das Praxisbuch für den modernen Außendienst

Limbeck. Verkaufen.

Besser erklären, mehr verkaufen

Digital denken statt Umsatz verschenken

Verwandte Skills