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Leigh Thompson
最佳平衡点谈判
不在桌上留下任何东西的艺术
HarperCollins Leadership, 2020
Aperçu
如果谈判是一种艺术形式,那这里就有你创造一个个杰作所需的材料。
导读荐语
人们喜欢用“双赢”来形容一次成功的谈判,但很少有人能实现双赢。经验丰富的谈判者通常认为,要实现双赢,就必须比对方聪明、比对方喊得更大声、比对方更有计谋。可惜,这些策略都是无效的。不过,实现各方“价值最大化”是完全有可能的,谈判专家莉·汤普森(Leigh Thompson)将这个过程称为“寻找最佳平衡点”。汤普森在本书中分享的技巧将帮助你在谈判中找到最佳平衡点。如果你能按照书中的方法去做,一定能得到更好的谈判结果,无论你是在谈工作合同还是在争夺电视遥控器的控制权。
浓缩书
关于作者
莉·汤普森(Leigh Thompson)是美国西北大学凯洛格管理学院(Kellogg School of Management)的一位商业管理教授。她之前写过的书有《创意同谋》(Creative Conspiracy)和《打造团队》(Making the Team)等。
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