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Kogan Page, 2021
为什么很多品牌在走向国际化时会失败?全球品牌战略家肖恩·达菲认为,这是因为它们没有准备好。
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全新的思维方式 – 博览群书,浓缩知识帮助你改进决策。
实用的实战技巧 – 化繁入简,有助于您更好地完成工作。
我们会根据以上两个要素,并参考其他细节特性,将每本书划分为1–10 个等级。除了具有启发性和有益性之外,具有其他特性的书籍将划分为 5–10级。5分以下的书籍将不会纳入我们的书库。
10 – 经典必读。这些书不仅兼具思维性和实用性两个要素,还是各个领域最具代表性的作品。可以说是经典中的经典!看到这些书可千万不要错过喽~ 9 – 经典佳作。这些书能开发您全新的思维方式,和/或具有实用的实战技巧。作品内容全面,具有很多优点,可以说是完美的作品。 8 – 专业干货。这些书能开发您全新的思维方式,和/或具有实用的实战技巧。由各路专家执笔,带您领略各主题领域的最前沿,但它更适合当作专业书籍来阅读。 7 – 上乘之作。这些书在多个方面有突出的特色,能让您眼前一亮。 6 – 特色好书。这些书在至少一个方面有突出的特色,如结构设置或语言表达。 5 – 实用好书。启发思维或具有实用性的好书,但会有些许瑕疵。比如,它的关注点会相对片面。
*这里“浓缩书”是泛称,getAbstract 的浓缩书形式广泛,它涵盖了你可能感兴趣的多种体裁:文章、书籍、报告、视频,以及播客等等。
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品牌需要用目标消费者的特定语言来与他们对话,而且必须将其视角切换到消费者的视角。品牌战略家肖恩·达菲强调,纵览全球环境需要转变思维方式,能够接纳复杂性,同时能够克服二元思维,改变命令与控制式的领导风格。达菲分享了他对全球品牌策略的全面认识,以帮助你有步骤地进入新市场,创造价值并提升竞争优势。
当你拓展国际市场时,成功的几率并不高。一个新产品进入国际市场时,失败的概率保守估计为50%。然而,借助目标消费者的视角,你可以提高成功的几率。大多数公司会犯的错误是从企业的视角来与消费者交流,不能获取到消费者的真实需求。盈利能力强的品牌则知道如何从消费者的视角来给他们提供价值。这些品牌下的产品能够符合客户的需求和当前选择,同时能够以客户的语言来反映他们的价值和文化。
即使是成熟的品牌,在进入全球市场时也可能遭遇失败。例如,北美最大的零售商之一塔吉特(Target)不得不放弃在加拿大开设124家店的宏大计划。塔吉特的扩张尝试并不成功,因为公司忽视了遵循其企业使命和品牌价值,而是选择不惜一切代价去追求财务目标。公司以尽可能快的速度不断开设新店,只确保新店具备最低的可行性,而没有为客户提供他们期望的优质购物体验。品牌在全球市场立足失败的原因有很多,比如规划不足,对当地情况缺乏洞察力,以及错误的假设。品牌通常是可以避免在国际环境中遭遇失败的,但他们还是会遇到困难,因为他们没有认识到需要更多的专业知识和技能来应对新的市场生态系统。
肖恩·达菲(Sean Duffy)是达菲广告公司的国际品牌战略家。他曾与许多全球品牌合作,包括沃尔沃、绝对伏特加和宜家。
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