Venda Mais, Melhor e Sempre

Os melhores vendedores ajudam os clientes a resolverem seus problemas.

Muitos pensam que para vender é necessário ter um talento nato, o que poucos sabem é que ao adotar um processo estruturado de vendas, qualquer pessoa pode vender ou vender melhor. Isso vale para os profissionais de vendas, mas também os “vendedores de ocasião” como freelances, empreendedores e até funcionários. De acordo com a pesquisa de integridade realizada pelo instituto Gallup, os profissionais de vendas estão entre os menos confiáveis. O vendedor é visto muitas vezes pelo cliente em potencial como um estranho, portanto, cabe ao vendedor demonstrar incansavelmente que é confiável para diversas pessoas/clientes distintos. Essa barreira inicial entre os dois ainda desconhecidos, cliente e vendedor, é denominada “dilema do forasteiro” e pode ser derrubada ou minimizada através do processo de “VP – Venda Produtiva” que consiste em identificar formas de resolver os problemas do cliente. Os requisitos para uma VP eficiente são basicamente: pensar antecipadamente, fugir dos padrões e saber elaborar uma estratégia baseada na pesquisa para identificar como resolver um problema, ou seja, utilizar ...