Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.
Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.
托德·卡波尼
透明销售
出人意料的诚实和对购买思维的了解可以扭转你的销售业绩
Ideapress, 2018
Что внутри?
决策科学证实,在销售过程中诚实真的是最佳策略。
导读荐语
从小你就知道诚实乃是最佳品德。遗憾的是,这一道德规范通常难以在混乱的商业世界里幸存下来。很多销售人员认为,坦诚事实将会妨碍其销售的成功。本书作者托德·卡波尼是一位获奖的销售领袖,他认为上述销售员们大错特错,并且用销售科学证明了这一点。通过研究(客户的)决策,他指出,坦诚相待会建立起一种信任关系,而这种信任关系会给成功的销售和后续的客户关系铺平道路。本书主要针对的是B2B销售人员,但是它对销售领域里的所有人都是有价值的。
浓缩书
关于作者
托德·卡波尼(Todd Caponi)是一位销售领袖,曾在芝加哥的PowerReviews公司担任了四年首席营收官。他还创立了梅隆销售有限责任公司,目前是一位主旨发言人、工作坊主导者和培训师。
猜你喜欢
同主题延伸阅读
相关技能
Карьера
Эффективно общайтесь
Улучшайте клиентский опыт
Предпринимательство
Высшее руководство
Создавайте и квалифицируйте лиды
Управление персоналом
Осуществляйте стратегическое руководство
Управляйте собой
Лидерство
Принимайте оптимальные решения
Менеджмент
Маркетинг
Освойте навыки межличностного общения
Личностный рост
Разрабатывайте планы и стратегии продаж
Ведите поиск работы правильно
Обеспечьте финансирование
Формируйте организационную культуру
Софт-скиллз
Strengthen Team Collaboration
Повышайте цифровую грамотность
Understand Economics
Навыки для работы
Умейте объяснять данные
Поощряйте клиентоориентированность
Структурируйте процесс продаж
Делайте презентации потенциальным клиентам
Заслужите доверие потенциальных клиентов
Научитесь убеждать
Освойте переговоры
Будьте скромны
Освойте продажи B2B
Управляйте клиентами
Освойте поиск новых клиентов
Предоставляйте превосходное обслуживание
Выявляйте нужды потенциальных клиентов
Поощряйте открытость в общении
Продажи
Научитесь выступать публично
Проводите офлайн-презентации
Поведенческая экономика
Принимайте коллективные решения
Изучите тему потребительского поведения
Эффективно удерживайте клиентов
Создайте краткую личную презентацию
Представьте свою бизнес-идею
Будьте искренни
Превратите потенциальных клиентов в реальных
Не скрывайте уязвимость
Объясняйте ценность предложения
Придерживайтесь прозрачности в общении
Успешно закрывайте продажи
Управляйте постпродажными отношениями
恭喜你又学完了一篇干货!复述、评论及做笔记是对知识最大的致敬↓