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丹·赫曼

智胜克隆M.B.A

另辟蹊径，寻找竞争战略、市场营销和品牌推广驱动力

Paramount Market Publishing, 2008

15 分钟阅读

10 个要点速记

可用文本

看看什么内容？

在市场营销和战略领域中，用你的智慧突破工商管理硕士生（M.B.A. grads）固有的思维模式，用你的方式与之竞争，而非任由对方设定游戏规则。

评级

关键特征

实用性

导读荐语

丹·赫曼的书其实与M.B.A.工商管理硕士没有实际联系，书名不甚贴切。事实上，他的主题是阐述如何通过产品差异化获取持久的优势，并且对市场营销人员的工作理念提出了质疑。他解释了如何通过开发创新型产品和服务使客户感到“惊叹不已”，从而树立你的市场垄断地位，而这些产品和服务是你的竞争对手，即“克隆M.B.A.”们不屑于模仿的。赫曼是一位想法大胆的战略家，但是由于他的思维既细腻又复杂，他的书有时候极为晦涩难懂。然而，getAbstract认为这是一本实用的市场营销战略指南，并向各行各业的市场营销人员推荐本书。即使你并不打算从头至尾地理解赞同赫曼的逻辑，你仍可以利用他的某些睿智想法在与克隆M.B.A.的竞争中出奇制胜。

浓缩书

占尽“先机”，超越你的竞争对手

你相信长期战略会让你的公司取得成功吗？细想一下，如今公司的发展速度前所未有，“长期”的概念已不复存在。那么，你如何在与具有M.B.A.头衔的CEO们的竞争中保持领先地位？不要被“克隆M.B.A.”所信守的常规所禁锢——不断重复着老一套的过时战略。相反，创造不容小觑的产品差异化以赢得先机，超越你的竞争对手。

你的思维可以超越克隆M.B.A.们，即使他们是商学院精英的代表。他们的这一优势亦是他们的软肋。他们都曾经接受同样老套的市场营销理论的教育，而且所有被克隆出来的M.B.A.们想法也是惊人的相似，因此，他们逃脱不了以相同的理念制定战略的俗套，他们为同一客户目标而竞争，创造的产品对于客户来说也都大同小异。而你却可以你自己的方式，通过创造独一无二的竞争优势而取得胜利。

打价格战不会给你带来任何好处。你的竞争对手会一直与你较量，从而两败俱伤。对于客户来说，价格不是最重要的；他们不介意多花一些钱来获得他们真正想要的产品。竞争中的先机有如下两个主要特点：

客户认为你的产品绝对无可替代——苹果公司超级粉丝钟情于iPod、 MAC电脑和所有苹果公司的产品。
你的产品如此特别，以至于他人不屑于模仿——维京航空公司通过提供机上按摩和美甲等服务，令旅途充满享受的乐趣。这些标新立异的营销手段发挥了作用，但维京航空公司缺乏想象力的竞争对手们又不能简单照搬。

关于作者

丹·赫曼（Dan Herman）是一家全球战略咨询公司的所有者之一，并身兼首席执行官，同时也是一名演讲者和培训研讨会主持人。

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