Manual do Patrocínio

Ferramentas, dicas e técnicas essenciais para quem patrocina e para quem busca patrocínio

DVS Editora, 2014

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10 ideas fundamentales

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¿De qué se trata?

Da mesma forma que você escolhe bem os seus amigos, corra atrás dos melhores patrocinadores.

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Avaliação Editorial

Qualidades

Aplicável

Recomendação

Um bom patrocinador se torna muitas vezes um parceiro essencial para a viabilização de grandes iniciativas, sejam elas com ou sem fins lucrativos. Você deve aprender, contudo, como conquistar e reter os melhores patrocinadores, segundo Pippa Collett e William Fenton, especialistas em captação de patrocínios. Em um manual repleto de modelos, orientações práticas e casos de sucesso, os autores condensam em um texto de fácil leitura todos os conceitos-chave relacionados à gestão de patrocínios. A getAbstract recomenda este manual muito relevante a quem quer descobrir como é possível conquistar um grande patrocinador para aquele projeto dos sonhos.

Resumo

O patrocínio

Dentro da perspectiva do marketing, o patrocínio promove uma relação de “valor mútuo”, tanto no que diz respeito à marca como às boas oportunidades de negócio, entre um patrocinador e uma iniciativa patrocinada. Através da formalização de um contrato, um patrocínio pode abranger o apoio a causas sociais, como, por exemplo, o programa global de combate à AIDS denominado Red; a “colocação de produtos” (product placement) em eventos ou programas, como quando uma determinada marca de automóvel é utilizada em um filme; a associação da marca a uma “programação financiada pelo anunciante”, como, por exemplo, um campeonato de futebol; e a “criação de eventos”, como o Red Bull Air Race.

Desde 2001, tem sido observado um grande crescimento na “aquisição de direitos de patrocínio por associação”. Dos cerca de US$ 23,6 bilhões investidos em 2001, passou para US$ 46 bilhões em 2010. Um número impressionante se comparado com os US$ 5,6 bilhões gastos em 1987. Essa tendência de crescimento se mostrou estável mesmo durante a crise de 2008-2009. O aumento crescente dos gastos em patrocínios se deve a três tendências:

Desenvolvimento...

Sobre os autores

Pippa Collet é consultora e palestrante na área de patrocínio, além de atuar como uma Founder Chartered Marketer e membro da Marketing Society. William Fenton é diretor da Sponsorship Consulting em Londres e Bruxelas e editor do The World Sponsorship Monitor. Fenton é membro fundador do Programa de Certificação em Desenvolvimento Profissional Continuado da European Sponsorship Association (ESA)