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Tim Sanders

Dealstorming

The Secret Weapon That Can Solve Your Toughest Sales Challenges

Portfolio, 2016

15 min. de leitura

10 Ideias Fundamentais

Áudio & Texto

Sobre o que é?

“Dealstorm” your way to sales success by building the right team and deploying it strategically.

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Editorial Rating

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

getAbstract Rating

Innovative
Applicable

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Recommendation

Today, only 40% of sales representatives meet their quotas. Coming to the rescue, sales veteran Tim Sanders outlines a direct approach to overcoming hurdles in large business-to-business sales. He presents his seven-step “dealstorming” process in clear chapters filled with explanatory anecdotes. The process of dealstorming requires assembling a focused team from across your company’s departments. Sanders positions dealstorming as the best method for closing stalled sales. He illustrates his system with diagrams and illuminates each step with case studies drawn from his sales leadership experience. Dealstorming offers an intriguing approach to overcoming sales problems strategically. getAbstract recommends this solid guide to B2B sales reps and managers looking to overcome that nagging, lagging sale.

Summary

“Dealstorming”

Despite a sales representative’s best efforts, a potential deal can hit a roadblock that prevents it from coming to a successful conclusion. One cure is dealstorming, a collaborative-based approach to business-to-business (B2B) selling. In dealstorming, a cross-department team follows a step-by-step, “linear process requiring discipline”

Brainstorming produces a lot of ideas, but unlike dealstorming it lacks a deliberative process for determining if the ideas are viable. Dealstorming brings people together from a company’s different units to find creative, practical solutions to a blocked sale. The participants in a dealstorm session share the same sales goal and can offer suggestions for advancing the sales process. A dealstorm requires a major investment of time and resources, so companies should turn to this tactic only when other B2B sales options don’t work.

Why Dealstorming Works

The dealstorm helps people who don’t usually deal with selling develop a stake in a sale’s success. A salesperson may not be able to find the hidden key to success, but a team probably can. A dealstorm often discovers a sales innovation that other sales teams...

About the Author

Former Yahoo chief solutions officer Tim Sanders co-founded the research group Deeper Media Inc. and also wrote Love Is the Killer App, Today We Are Rich and The Likeability Factor.

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A. R. 9 years ago

Great book that leverages the problem solving creativity of cross-functional teams, supporting customer facing sales. Without this proactive approach, that biases a team for solution-generation, teams will tend to muddle around problem definition with no clear synergistic path forward. This is the Andon approach to delivering a value proposition to the customer that presents the best a company can offer, with a sell-it-forward dynamic.

Tim Sanders

Dealstorming

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“Dealstorming”

Why Dealstorming Works

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