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Pam Didner
Ativação Eficaz de Vendas
Promova o crescimento das vendas por meio de processos colaborativos de vendas e marketing
Kogan Page, 2018
Was ist drin?
As estratégias de “capacitação de vendas” devem estar bem coordenadas com o marketing para apoiar os vendedores em cada etapa.
Recomendação
A consultora de marketing Pam Didner apresenta a “capacitação de vendas” como uma solução para ajudar os vendedores a desenvolverem estratégias eficazes e tirarem o máximo partido das tecnologias mais recentes. Ao solicitar a aproximação e estreita colaboração entre o marketing e as vendas, ela explora as metodologias atuais de vendas, as mídias sociais e as perguntas que toda empresa deve fazer para aprimorar sua estratégia, métodos e táticas de vendas. O texto de Didner é muito abrangente e bem organizado, oferendo inúmeras táticas para profissionais de vendas e marketing, empreendedores e gerentes ou coaches em vendas.
Resumo
Sobre a autora
A especialista em marketing de conteúdo, palestrante e consultora Pam Didner também escreveu a Global Content Marketing, que a revista Inc. nomeou um dos dez principais livros de marketing de 2014.
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