Rejoignez getAbstract pour lire le résumé !

Workbook Vertriebsstrategie

Rejoignez getAbstract pour lire le résumé !

Workbook Vertriebsstrategie

Der Werkzeugkasten zum Aufbauen, Analysieren und Optimieren Ihres Vertriebs

Publicis,

15 minutes de lecture
10 points à retenir
Audio et texte

Aperçu

Jede Vertriebsstrategie ist nur so gut wie ihre Umsetzung.


Bewertung der Redaktion

7

Qualitäten

  • Umfassend
  • Umsetzbar
  • Systematisch

Rezension

Wie eine Vertriebsorganisation in gesättigten und digitalisierten Märkten erfolgreich sein kann, erklärt dieses Buch verständlich und nachvollziehbar. Es ist gut gegliedert und deckt alle wichtigen Aspekte ab. Systematisch behandeln die Autoren die einzelnen Handlungsfelder und konzentrieren sich dabei auf die praktische Umsetzung. Für Vertriebsmanager insbesondere im Mittelstand ist dieses Arbeitsbuch eine ausgezeichnete Blaupause für Aufbau, Steuerung und Entwicklung ihrer Vertriebsmannschaft.

Zusammenfassung

Gegen den Preisdruck in gesättigten Märkten hilft nur Differenzierung.

Gesättigte Märkte zeichnen sich durch ein Überangebot sehr ähnlicher Produkte oder Dienstleistungen aus. Um hier Erfolg zu haben, müssen Unternehmen sich vom Wettbewerb differenzieren. Entsprechende Merkmale zu entwickeln und zu kommunizieren wird einerseits immer wichtiger, andererseits aber auch immer schwieriger. Eine Preiskampfstrategie schlägt voll auf das Betriebsergebnis und ist riskant. Hinzu kommt: Die Digitalisierung verschärft die Situation. Einen Ausweg in Form zusätzlichen Differenzierungspotenzials bieten emotionale Faktoren wie Sympathie, Vertrauen und Zuverlässigkeit, die mit einem Produkt oder einer Dienstleistung verbunden werden.

Die Unternehmensstrategie beschreibt den Weg zu nachhaltigem Wachstum bei beherrschbaren Risiken.

Unternehmen sollten ein grundlegendes wirtschaftliches Ziel haben: nachhaltig profitables Wachstum zu vertretbarem Risiko. Das geht nur über ein Produkt oder eine Dienstleistung mit echtem, unnachahmlichem Mehrwert, der auch offensiv ausgestellt wird. Ein solcher Mehrwert ist heute meist emotionaler Natur und besteht letztlich in einer...

Über die Autoren

Michael Pellny führt die Beratungsfirma Weissman Institut und ist Lehrbeauftragter an der Zeppelin Universität in Friedrichshafen. Claudius Bähr berät Familienunternehmen zum Thema Positionierung.


Kommentar abgeben

Mehr zum Thema

Verwandte Skills

Carrière
Communiquer efficacement
Convertir les prospects
Rédiger un business plan
Concevoir des produits innovants
Développer les membres de l'équipe
Transformation numérique
Piloter le marketing numérique
Stimuler la performance de l'équipe
Activer l'organisation numérique
Création d’entreprise
Direction exécutive
Générer et qualifier des prospects
Ressources Humaines
Innovation
Diriger la planification opérationnelle
Gérer la communication de l'entreprise
Gérer des équipes et des départements
Management
Marketing
Maîtriser la stratégie marketing
Développement personnel
Chercher un emploi
Compétences relationnelles
Stratégiser la transformation numérique
Comprendre les organisations
Construire une culture numérique
Communiquer stratégiquement
Développer son pipeline de vente
Savoir coacher
Définir l'objectif, la vision et la mission
Identifier les besoins des prospects
Définir les valeurs fondamentales
Vente
Assurer un service exceptionnel
Diriger stratégiquement
Stimuler le développement de l'entreprise
Tirer parti de la publicité
Conclure ses ventes
Améliorer l'expérience client
Définir la stratégie numérique
Communiquer sur la stratégie d'entreprise
Soutenir le développement des leaders
S’auto-diriger
Gérer les relations après-vente
Maîtriser les ventes B2B
Innover stratégiquement
Maîtriser la prospection
Développer son image de marque
Comprendre les approches de leadership
Favoriser la culture d'équipe
Gérer son territoire de vente
Gérer les comptes clients
Comprendre la culture d'entreprise
Maîtriser le branding
Renforcer l'orientation client
Planifier stratégiquement
Rédiger une proposition de valeur
Façonner la culture d'entreprise
Gérer les personnes et les talents
Gérer les équipes de vente
Vendre de la valeur
Utiliser efficacement les outils CRM
Pratiquez le leadership transformationnel
Transformer la stratégie en action
Leadership
Communiquer l'objectif de l'entreprise
Gérer l'impact de son leadership
Planifier et élaborer des stratégies de vente