Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

Milliardengrab Technischer Vertrieb?

Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

Milliardengrab Technischer Vertrieb?

Risiken erkennen und Chancen aktivieren

GABAL,

15 мин на чтение
9 основных идей
Аудио и текст

Что внутри?

Verschenken Sie im technischen Vertrieb unnötiges Geld? Dieser Ratgeber macht Schluss damit.


Bewertung der Redaktion

8

Qualitäten

  • Umfassend
  • Systematisch
  • Insiderwissen

Rezension

Denken Sie, dass sich aus dem technischen Vertrieb in Ihrem Unternehmen noch mehr herausholen lässt? Ulrich Dietze leitet bereits seit 1992 seine eigene Beratung, die sich auf die Optimierung und das Training im Bereich Vertrieb spezialisiert hat – und zwar vor allem in technischen Branchen. Er hat einen Ratgeber für Unternehmer, Führungskräfte und Mitarbeitende im technischen Vertrieb verfasst, in dem er alle relevanten Punkte durchgeht. Seine Analyse ist umsetzbar und führt im Idealfall dazu, dass sich der Vertriebserfolg systematisch steigern lässt.

Zusammenfassung

Ein effizienter Vertrieb ist die Voraussetzung für den Unternehmenserfolg.

Technischer Vertrieb wird oft als die Königsdisziplin im Vertrieb bezeichnet, da hier das spezifische Fachwissen aus dem eigenen Unternehmen mit den Anforderungen und Erwartungen der Kunden abgestimmt werden muss. Ob dies erfolgreich ist, hängt von mehreren Faktoren ab: der Qualität und Akzeptanz der Vertriebsprozesse, der Effektivität der verwendeten Tools und den Kompetenzen des Teams.

Es gibt für Unternehmen gute Gründe, in diesen Bereich zu investieren. Ein optimierter technischer Vertrieb kann den Umsatz steigern, Ressourcen effizienter einsetzen und das Unternehmen zu einem attraktiveren Arbeitgeber machen. Und nicht zuletzt haben Mitarbeitende im Vertrieb mehr Erfolgserlebnisse und Freude an ihrer Arbeit.

Erfolg im Vertrieb hängt anders als oft angenommen nicht vorwiegend vom Talent Einzelner ab. Er kann also systematisch verbessert werden. Eine Analyse von über 3000 Unternehmen in technischen Branchen ergab, dass besonders die Prozesse in den Bereichen Akquisitions- und Anfragemanagement, Angebotsgestaltung und Abschluss entscheidend für den...

Über den Autor

Ulrich Dietze leitet eine Unternehmensberatung, die sich auf die Optimierung von technischem Vertrieb spezialisiert hat. Sie finden bei getAbstract außerdem eine Zusammenfassung seines Buches TQS – Total Quality Selling.


Kommentar abgeben

Mehr zum Thema

Verwandte Skills

Finances d'entreprise
Conduire la transformation par l'IA
Améliorer l'expérience client
Création d’entreprise
Direction exécutive
Ressources Humaines
Diriger stratégiquement
Leadership
Exploiter l'IA pour la stratégie d'entreprise
Tirez parti de l'IA pour les RH
Prendre de bonnes décisions
Management
Marketing
Maîtriser la stratégie marketing
Production et logistique
Utilisez l'IA pour la production et la chaîne d'approvisionnement
Compétences professionnelles
Conclure ses ventes
Développer des stratégies de prix
Gérer les équipes de vente
Générer et qualifier des prospects
Identifier les besoins des prospects
Assurer un service exceptionnel
Gérer son territoire de vente
Maîtriser les ventes B2B
Présenter son offre aux prospects
Convertir les prospects
Vendre de la valeur
Planifier et élaborer des stratégies de vente
Réussir la prospection à froid
Utilisez l'IA pour l'analyse des sentiments
Utilisez l'IA pour la planification de la production
Utilisez l'IA pour l'évaluation des risques
Utilisez l'IA pour la planification des effectifs
Utilisez l'IA pour la modélisation des risques
Transformation par l'IA
Découvrez les cas d'utilisation de l'IA dans l'industrie agricole
Exploiter l'IA pour le développement de produits
Maîtriser la prospection
Utilisez l'IA pour l'écriture et la communication
Découvrez les cas d'utilisation de l'IA dans l'industrie du tourisme
Découvrez les cas d'utilisation de l'IA dans l'industrie de l'énergie
Découvrez des fournisseurs d'IA pour les ventes
Utilisez l'IA avec les connaissances de l'entreprise
Exploitez les agents IA
Tirer parti de l'IA pour le leadership
Utilisez l'IA pour les prévisions financières
Gérer les relations après-vente
Utilisez l'IA pour générer du contenu marketing
Maîtriser la négociation
Renforcer l'orientation client
Utilisez l'IA pour le coaching et le développement
Découvrez les cas d'utilisation de l'IA dans l'industrie de l'assurance
Vente
Découvrez les cas d'utilisation de l'IA dans l'industrie financière
Utilisez l'IA pour l'analyse des retours clients
Utilisez l'IA pour l'optimisation des entrepôts
Utilisez l'IA pour l'optimisation des processus
Utilisez l'IA pour la planification de réapprovisionnement
Utilisez l'IA pour la personnalisation des campagnes
Utilisez l'IA pour la prévision de la demande
Tirez parti de l'IA pour la gestion
Gérer les comptes clients
Utilisez l'IA pour l'optimisation des stocks
Utilisez l'IA pour le prospection
Découvrez les cas d'utilisation de l'IA
Découvrez les cas d'utilisation de l'IA dans l'industrie du sport
Mesurer l'impact commercial de l'IA
Utilisez l'IA pour l'analyse marketing
Utilisez l'IA pour les présentations
Découvrez les cas d'utilisation de l'IA dans l'industrie du conseil
Utilisez l'IA pour la cartographie du parcours client
Développer son pipeline de vente
Exploiter l'IA pour le marketing
Tirez parti de l'IA dans vos tâches quotidiennes
Utilisez l'IA pour la segmentation des clients
Utilisez l'IA pour l'automatisation du service client
Utilisez l'IA pour le soutien à la décision
Tirez parti de l'IA pour la finance
Fidéliser les clients
Rédiger des propositions gagnantes
Découvrez les cas d'utilisation de l'IA dans l'industrie de la vente au détail
Utilisez l'IA pour l'analyse des données
Utilisez l'IA pour l'analyse de marché
Gérer les grands comptes
Utilisez l'IA pour l'automatisation des flux de travail
Utiliser l'IA pour les propositions
Tirez parti de l'IA pour l'expérience client
Utilisez l'IA pour la prévision des ventes
Tirez parti de l'IA pour les ventes