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Roman Kmenta
Machtspiele im Verkauf
101+ Taktiken der Verkaufspsychologie, um in jedem Kundengespräch die Oberhand zu gewinnen
VoV Media, 2024
Aperçu
Mit Macht und Status zum Verkaufserfolg.
Rezension
Verkaufsgespräche sind oft weniger sachlich, als viele glauben – sie sind ein Spiel um Wirkung, Status und Einfluss. Wer die Gesprächsführung übernimmt, kann Preise, Bedingungen und Beziehungen gezielt steuern. Das Buch von Roman Kmenta bietet viele bewährte Taktiken für Verkaufsgespräche und besticht durch seinen hohen Praxiswert. Zwar wirkt manches ein wenig aus der Zeit gefallen – etwa Empfangsdamen, Wartezimmer und klare Machtgesten –, doch vieles bleibt relevant. Wer sich auf das nächste Gespräch vorbereiten will, findet hier hilfreiche Impulse.
Zusammenfassung
Über den Autor
Roman Kmenta ist Unternehmer, Autor und Redner. Er beschäftigt sich mit Preisstrategie, Verkauf und Positionierung im Spannungsfeld zwischen Wirtschaft und Psychologie.
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