Маркетинговые войны

Питер, 2019

15 Minuten Lesezeit

10 Take-aways

Text verfügbar

Was ist drin?

Подтяните свои войска, найдите слабое место в позиции конкурента и атакуйте!

Рейтинг редакции

Характеристики

Практические советы
Конкретные примеры

Рецензия getAbstract

В книге Эла Райса и Джека Траута превозносится военное искусство, о чем можно сразу догадаться из посвящения фон Клаузевицу, “одному из величайших маркетинговых стратегов, которых когда-либо знал мир”, и приведенных в ней высказываний великих полководцев – Наполеона, генерала Патона и Суворова. Несмотря на чрезмерно воинственный дух, в книге изложена четкая, заслуживающая внимания концепция. На многочисленных примерах Райс и Траут показывают, как вести в маркетинге оборонительную, наступательную, фланговую и партизанскую войну. Авторы утверждают, что глобализация экономики – одна из причин, почему проводимая ими аналогия между маркетингом и боевыми действиями уместна как никогда. В новом издании книги по согласованию с Джеком Траутом российскими представителями компании Trout&Partners добавлены комментарии и кейсы из истории маркетинга в России. getAbstract рекомендует книгу всем, кто находится в поиске эффективной маркетинговой стратегии.

Краткое содержание

Клиенты или конкуренты?

Что важнее – угодить клиентам или обойти конкурентов, с тем чтобы переманить их клиентов к себе? Правильный ответ, хотя, возможно, и не пользующийся в наше время популярностью, – победить конкурентов. Сражение с ними необходимо выиграть, чтобы добиться успеха в бизнесе.

С развитием средств массовой информации после Второй мировой войны руководители корпораций все больше и больше ориентируются на потребителей. Перещеголять друг друга в стремлении доставить им удовольствие стало основной целью конкуренции. В результате в сегодняшних условиях ведения бизнеса все компании сосредоточены на потребителе, отдавая основные силы и время фокус-группам и маркетинговым исследованиям. И поскольку все без исключения фирмы строят свои стратегии исходя из потребностей и пожеланий клиентов, они используют одни и те же приемы и пытаются завоевать одну и ту же аудиторию.

А им вместо этого нужно было бы сосредоточиться на конкурентах – пристально анализировать их сильные и слабые стороны, непрерывно искать возможности, для того чтобы обойти их с флангов, и искусными боевыми маневрами добиваться преимущества. Иными словами, в наше время маркетинг должен напоминать боевые действия.

Об авторах

Эл Райс и Джек Траут – специалисты в области бизнес-стратегии и маркетинга, авторы классической работы “Позиционирование”. Благодаря своим книгам, статьям и выступлениям они завоевали международное признание.