Únete a getAbstract para acceder al resumen.

Готовимся к переговорам за минуту

Únete a getAbstract para acceder al resumen.

Готовимся к переговорам за минуту

Простой метод быстрой подготовки и проведения успешных переговоров

Berrett-Koehler,

15 mins. de lectura
9 ideas fundamentales
Texto disponible

¿De qué se trata?

Панически боитесь вести переговоры? - Этот страх можно легко преодолеть.

Рейтинг редакции

7

Характеристики

  • Практические советы

Рецензия getAbstract

Большинство людей (в том числе и руководители компаний) терпеть не могут вести переговоры. Страх переговоров часто бывает вызван ошибочным представлением, будто суть переговоров – конфронтация, в которой один выигрывает, а другой проигрывает. Это далеко не всегда так. Авторы книги предлагают читателям изучить достаточно простой в применении метод, который поможет успешно провести любые переговоры. Кроме того, авторы предлагают ясный и предельно понятный план подготовки к переговорам, а также разъясняют, в чем состоит самая суть переговорного искусства. По мнению getAbstract, переговоры о решении серьезных вопросов не терпят суеты и требуют тщательного анализа, оценки и планирования, без которых нельзя надеяться на успех. За столом переговоров может оказаться практически любой человек, и эта книга наверняка облегчит вам изучение тонкостей переговорного искусства.

Краткое содержание

“Переговорофобия”

Джей Бакстер был на седьмом небе от счастья. В рамках поощрительной программы, проводимой его компанией XL Information Solutions, он получил награду “Призовое путешествие для лучших сотрудников”, и теперь ему с женой предстояло отправиться на роскошной яхте в морской круиз из Майами. Прощай, Кливленд и зимняя стужа – мы едем купаться и загорать! Джей с гордостью думал о том, что из всех семнадцати специалистов по продажам, которые отправятся вместе с ним в поощрительный круиз, он – один из самых успешных, и искренне надеялся (и более того, даже рассчитывал) на то, что получит титул “продавца года”. Подумывал Джей и о том, что у него есть все шансы получить место регионального менеджера по продажам, о чем он уже давно мечтал. Круиз, однако, предполагал не только отдых от трудов. Эксперт по переговорному искусству организовал для Джея и других сотрудников многодневный семинар по ведению переговоров, который назывался “Как справиться с «переговорофобией»”.

На борту яхты Джей повстречал своего друга Эдуардо Карлоса, еще одного торгового представителя XL, и тот поведал ему нерадостные новости. Ходят слухи, сказал он, будто титул “продавца года” получит другой агент – Кейти Симмонс, а место регионального менеджера по продажам тоже, скорее всего, достанется ей. Джей не верил своим ушам. Пересмотрев цифры по продажам, он убедился, что опережает Кейти на целых ...

Об авторах

Дон Хатсон – автор двенадцати книг, генеральный директор US Learning. Джордж Лукас входит в совет директоров той же компании.

Комментарии к изложению