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David Meerman Scott
Las nuevas reglas de las ventas y el servicio
Wiley, 2014
Was ist drin?
Los vendedores más exitosos realizan menos ventas y analizan y educan más.
Disponibilidad del resumen: todo el mundo
Reseña
Los avances en las comunicaciones basados en la red están poniendo al revés y de cabeza las ventas, al trasferir el poder dinámico de las ventas de los vendedores a los compradores. El visionario estratega de mercadotecnia y ventas, David Meerman Scott, explica cómo los vendedores expertos pueden aprovechar la tecnología actual. Su índice detallado, sus interesantes historias, sus puntos destacados y sus listas con viñetas hacen que sus instrucciones sean útiles y de fácil referencia. getAbstract recomienda su manual experto a pequeños empresarios, vendedores, gerentes, principiantes y otros que tratan de llegar a más clientes y generar más ventas.
Resumen
Sobre el autor
El estratega de mercadotecnia y ventas David Meerman Scott es parte del consejo de HubSpot, ExpertFile, GrabCAD, VisibleGains y GutCheck. Es autor de Las nuevas reglas del marketing.
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