La révolution demand generation

Arrêtez de chasser les clients, cueillez-les !

Éditions Vuibert, 2024

15 Minuten Lesezeit

6 Take-aways

Audio & Text

Was ist drin?

Découvrez les secrets de la demand gen’, une approche subtile pour démarcher et convertir vos clients en les « cueillant » plutôt qu’en les « chassant ».

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Classement éditorial

Caractéristiques

Connaissance du contexte
Exemples concrets
Stimulant

Commentaires

Le marketing B2B est entré depuis quelques années dans une nouvelle ère, passant d’une approche de démarchage à une approche de génération d’intérêt et d’engagement autour de la marque et de l’offre. Fathi Sehla, marketeur demand gen’, explore les mécanismes essentiels de cette stratégie marketing inédite – la demand generation – qui redéfinit les interactions avec les prospects et repense le rôle du commercial. De « chasseur » de prospects, voici ce dernier devenu « cueilleur » de potentiels clients ! Un ouvrage passionnant et éclairant, agrémenté d’un glossaire fort pratique pour les lecteurs non initiés au jargon de marketeur et aux anglicismes.

Résumé

**En 30 ans, le marketing B2B est passé de l’approche lead generation à la stratégie demand generation.**

Pour comprendre la stratégie de Demand Gen’, il faut au préalable de se pencher sur les différentes étapes qui ont jalonné l’évolution du marketing B2B au cours des trois dernières décennies. Dans les années 1990, alors qu’Internet commence à peine à se généraliser et que les réseaux sociaux n’existent pas encore, le commercial occupe une place centrale. En l’absence de tout autre moyen d’accès aux produits et aux services, il représente pour les prospects l’unique intermédiaire possible dans le processus de vente. Dans les années 2000, le commercial continue d’assumer un rôle déterminant, largement soutenu par la révolution digitale et les campagnes d’emailing, qui lui permettent d’augmenter de manière radicale son volume de prospection. À partir de 2005, avec la consolidation d’Internet et des moteurs de recherche, le SEO ou référencement naturel, connaît une phase d’expansion remarquable. C’est l’âge d’or de la lead generation, une approche qui utilise le lead nurturing, un ensemble d’actions – telles que...