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Andris A. Zoltners, Prabhakant Sinha y Sally E. Lorimer
Guía completa para la compensación por incentivos al personal de ventas
Cómo diseñar e implementar planes que funcionen
AMACOM, 2006
¿De qué se trata?
Pague demasiado a su personal de ventas y perderá utilidades; pague muy poco y perderá a su mejor gente. Aprenda cómo determinar la compensación adecuada.
