Join getAbstract to access the summary!
Join getAbstract to access the summary!
Николас Ловелл
Кривая спроса
Как умные компании находят ценных клиентов
Питер, 2014
What's inside?
Как заработать, раздавая свои товары и услуги бесплатно.
Рецензия getAbstract
Благодаря широкому распространению цифровых способов передачи информации стоимость многих товаров – книг, музыки, фильмов, игр – стремится к нулю. Ведь на различных пиратских ресурсах их можно скачать абсолютно бесплатно. Что делать в этой ситуации? Зарабатывать, считает Николас Ловелл. В своей книге он описывает стратегию “кривой спроса”, которая позволяет выделить из общей аудитории потребителей того или иного продукта “халявщиков”, фанатов и суперфанатов. Пусть “халявщики” пользуются бесплатно, зато они приведут фанатов и суперфанатов (или сами ими станут), которые обеспечат стабильную прибыль. Весь секрет в том, что каждой категории потребителей нужно сделать свое ценовое предложение. Впрочем, это не единственный секрет, который раскрывает Ловелл. Более того, автор заглядывает в недалекое будущее, когда бесплатно будут распространяться уже промышленные товары. Книгу отличает обилие ярких примеров из бизнес-практики известных музыкантов, производителей компьютерных игр, писателей, создателей блокбастеров. getAbstract рекомендует это пособие по выживанию в мире бесплатного распространения всем, кто занимается творчеством, предлагает цифровые товары, кого волнует проблема пиратства, кто хочет подготовиться к грядущим переменам.
Краткое содержание
Об авторе
Николас Ловелл владеет компанией по оказанию консалтинговых, тренинговых, редакционных и коммуникационных услуг, офис которой находится в Лондоне. В управлении ею Ловелл использует описанные в книги принципы.
Комментарии к изложению