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Wachsen durch internationale Expansion

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Wachsen durch internationale Expansion

Wie Sie Ihr Auslandsgeschäft erfolgreich ausbauen

Gabler,

15 Minuten Lesezeit
10 Take-aways
Audio & Text

Was ist drin?

Ins Auslandsgeschäft einsteigen – aber wie? Strategien für Expansionswillige.

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Bewertung der Redaktion

6

Qualitäten

  • Umfassend
  • Umsetzbar
  • Systematisch

Rezension

Viele mittelständische Betriebe stossen auf ihrem heimischen Markt an ihre Grenzen und können nur weiter wachsen, wenn Sie sich neue Märkte im Ausland erschliessen. Nicht alle schöpfen in dieser Hinsicht Ihr Potenzial voll aus: Es fehlt oft am internationalen Marketing-Knowhow. Der Unternehmensberater und Coach Uwe Sachse gibt in seinem Buch Hinweise und Tipps für zwei Bereiche, die für die erfolgreiche Erschliessung eines Auslandsmarktes wichtig sind: zum einen die Entwicklung einer marketingorientierten Strategie, zum anderen die begleitende Kulturentwicklung - die „Internationalität nach innen“. Anhand von Checklisten, Graphiken und Fallbeispielen zeigt das Buch, wie ein expandierendes Unternehmen sich in fünf Phasen für die internationalen Märkte fit machen kann. Es beantwortet auch die Frage nach dem optimalen Zeitpunkt und der Tiefe des internationalen Markteintritts; die Ausweitung des Exports und der Erwerb von Tochtergesellschaften werden ebenfalls behandelt. getAbstract empfiehlt das Buch allen Unternehmern und Managern, die ihre Chance im Auslandsgeschäft sehen.

Zusammenfassung

Wachstum auf internationalen Märkten

In Zeiten, in denen die Binnenkonjunktur lahmt, suchen Unternehmen ihr Heil vermehrt im Auslandsgeschäft. Exportgeschäfte sind zwar für viele Firmen nichts Neues: Zusammen mit den USA und Japan gehört Deutschland zu den führenden Handelsnationen, deren Exportvolumen rund 30 % der Weltexporte ausmacht. Doch auch im vertrauten Exportgeschäft sind für einzelne Firmen oft noch Wachstumschancen zu entdecken. Damit Ihnen der erstmalige Einstieg ins Exportgeschäft oder die Erhöhung Ihres Exportanteils gelingt, sollten Sie vor allem folgende Fehler vermeiden, die in der Praxis nicht selten vorkommen:

  • Fehleinschätzung der Absatzmöglichkeiten,
  • Nichtbeachtung von Geschäftssitten und Gebräuchen,
  • unzureichende Verträge,
  • keine Exportförderung,
  • unzureichende Produktanpassung,
  • fehlende Qualifikation der Mitarbeiter,
  • mangelnde interne Organisation,
  • geringe finanzielle Flexibilität,
  • Defizit an internationalem Marketing-Knowhow.

Fehler vermeiden ist eine Sache. Ausserdem sollten Sie aber auch Folgendes beachten:

  • Nutzen Sie die Potenziale in Ihrem Heimmarkt. ...

Über den Autor

Dipl.-Ing. Uwe Sachse ist Unternehmensberater, Coach und Buchautor. Er verfügt über mehr als zehn Jahre Praxiserfahrung in den Bereichen Unternehmensführung, Marketing und Vertrieb, die er in Seminaren und als Lehrbeauftragter an der Fachhochschule Giessen weitergibt.

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