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Nick Bennett

Marketing de Influência B2B

Trabalhe com criadores para gerar um marketing autêntico e eficaz

Kogan Page, 2024

15 min. de leitura

7 Ideias Fundamentais

Texto disponível

Sobre o que é?

Aproveite a atual Economia dos Criadores para construir confiança na marca, expandir o seu alcance e impulsionar a inovação.

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Avaliação Editorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Qualidades

Analítico
Aplicável
Exemplos Práticos

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Recomendação

As pessoas são mais propensas a comprar se alguém em quem confiam recomendar um produto ou serviço, explica Nick Bennett, especialista em marketing B2B. A sua análise aprofundada do mundo do marketing de influência para B2B irá ajudar você a identificar e aproveitar oportunidades para expandir o seu alcance e impulsionar a inovação e o crescimento por meio da atual Economia dos Criadores.

Resumo

O Marketing de Influência B2B 2.0 prioriza a autenticidade e a conexão genuína.

Na hora de tomar decisões, as pessoas recorrem frequentemente a amigos, redes de contatos e comunidades de confiança em busca de orientação. Igualmente, empresas B2B podem se beneficiar muito ao trabalhar com influenciadores que se conectam com os grupos que desejam atingir. O marketing de influência não é novidade: basta lembrar dos séculos XVIII e XIX, quando marcas se associavam à realeza para tornar os seus produtos mais atrativos. Por exemplo, em 1767, Josiah Wedgwood batizou a sua linha de louça de “Queen's Ware” para sinalizar que os pratos cor creme eram os favoritos da Rainha Charlotte, tornando-os extremamente populares.

Para criar parcerias autênticas e confiáveis, as empresas devem selecionar criadores de conteúdo cujas personalidades estejam alinhadas às marcas que promovem e que tenham a capacidade de atuar como colaboradores. Utilize a análise de dados para determinar se os criadores com quem fazem parceria possuem a marca pessoal adequada e o nível de confiança e alcance necessários para aproveitar a Economia dos Criadores.

Aproveite o poder...

Sobre o autor

Nick Bennett é cofundadora e diretora de atendimento ao cliente da TACK, uma rede de mídia e consultora em entrada no mercado que ajuda empresas a converter demanda em receita.

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