Dar para crecer

Invierta en relaciones para desarrollar su negocio y su carrera profesional

Bard Press, 2024

15 Minuten Lesezeit

8 Take-aways

Audio & Text

Was ist drin?

No necesita carisma natural para vender o ampliar su red de contactos. Aprenda habilidades y hábitos sencillos para liberar todo su potencial.

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Clasificación editorial

Cualidades

Aplicable
Visión general
Para principiantes

Reseña

Muchas personas con grandes conocimientos técnicos no logran hacer crecer sus negocios porque carecen de las habilidades blandas necesarias para establecer relaciones y llevar sus carreras al siguiente nivel. El consultor de desarrollo empresarial Mo Bunnell ofrece un marco para ayudarle a adoptar los hábitos de los mejores profesionales, cultivar relaciones profundas y significativas con los clientes y convertirse en alguien indispensable para sus clientes y equipos. Fácil de leer y de gran impacto, el libro de Bunnell se basa en sus décadas de experiencia en desarrollo empresarial y consultoría para ofrecer técnicas y conocimientos valiosos que respaldan el crecimiento y el éxito a largo plazo.

Resumen

Invierta en las relaciones con los clientes para impulsar el crecimiento y el éxito a largo plazo.

Si desea alcanzar su máximo rendimiento y potencial de crecimiento, dé prioridad a las relaciones, que son la base para construir un éxito duradero. Afortunadamente, no es necesario tener un carisma natural para establecer relaciones satisfactorias con los clientes. El marco Give to Grow le guía en los dos componentes del alto rendimiento: “hacer el trabajo”, cumpliendo los resultados que promete a los clientes, y “ganarse el trabajo”, desarrollando las habilidades relacionales que necesita para ganar clientes en primer lugar. Cuando aprenda a atraer a los clientes y satisfacer sus expectativas, hará crecer su negocio más rápido que la competencia, incluso aquellos que puedan tener más preparación técnica que usted, y aportará más valor a todos los involucrados.

“Hacer el trabajo” es fundamental: tiene que cumplir sus compromisos, mantenerse al día de los avances en su campo, gestionar sus equipos y todo lo demás que le caiga sobre la mesa en un día ajetreado. Pero para alcanzar su potencial, también debe prestar atención a la clave del éxito que a menudo...

Sobre el autor

Mo Bunnell es fundador y CEO de Bunnell Idea Group, una consultora que ayuda a las organizaciones a alcanzar un alto rendimiento y crecimiento. También presenta el pódcast Real Relationships Real Revenue. Entre sus libros se encuentra The Snowball System: How to Win More Business and Turn Clients into Raving Fans.