Melden Sie sich bei getAbstract an, um die Zusammenfassung zu erhalten.

预期的成功

Melden Sie sich bei getAbstract an, um die Zusammenfassung zu erhalten.

预期的成功

让公司在成长之路上一往无前

Greenleaf Book Group Press,

15 Minuten Lesezeit
10 Take-aways
Text verfügbar

Was ist drin?

如何让公司实现“预期的成功”并永葆基业长青。

评级

8

关键特征

  • 实用性

导读荐语

企业家兼CEO莱斯·麦基恩在其新书的前言中披露了一段关于自己发现成功的故事——这段故事讲述的是他如何发现了企业经历“预期的成功”的模式。他在书中分享的这段个人经历，足以显示出他的谦逊和诚意，但对于这本旨在阐明公司是什么（他解释每个公司都会经历特定的生命周期）和它能做什么（每家公司都能够达到最佳状态，实现“预期的成功”）的书籍来说，更重要的还是麦基恩展现出的精湛的写作风格。在大部分章节中，他都运用了令人信服、细节详实的企业案例来解释他的原则，这一风格也为本书增添了良好的实用性。不论是喜欢通过故事案例进行学习，还是喜欢阅读简单而实用的管理文章，管理者们阅读本书都会做到开卷有益。而且，即便本书内容稍有重复，最后一章虎头蛇尾，但麦基恩的观点却条理分明，他知晓公司的发展规律：深切地了解它们是如何兴盛和衰败的。getAbstract举荐这一任何企业都求之不得的全新观点——成功可以预见。

浓缩书

认识企业“预期的成功”

为何有的企业衰败，而有的却大获成功呢？单看资产负债和资金管理是无法简单地找到答案的。事实上，很多没有资金周转困难的公司仍落得破产的下场。成功的企业远不止资金雄厚这么简单，它们还要有合适的管理人选和经营架构。幸运的是，任何企业的发展都能达到“预期的成功”，这是公司可靠地实现长远目标的转折点。要达到发展的这一转折点，公司必须经过三个“成长阶段”，之后还必须避免三个“衰落阶段”。它们分别是：

成长第一阶段：“早期生存”

这个阶段一般是公司发展的头三年，刚起步的公司需要挣扎奋斗以求生存并加速发展。在这场80％的新成立公司都以失败告终的开场游戏中，资金充裕的公司会迅速发展，而资金匮乏的公司会败下阵来，因此你要在启动资金消耗殆尽之前快速行动，谨慎地开拓市场。要在每天的业务结束之后，评估公司开拓市场的方向是否正确，不要盲目地将你的新公司推到市场中，相反应该睁大双眼，学会提问“如何找到你的客户”，在确定客户所在之后，继续完善你的产品——比如，为产品增加新色彩或添加其他变化等——去发现客户的喜好。这个阶段，公司的生存压倒一切，尽可能地调整你的商业计划、战略策略、甚至核心价值。

成长第二阶段：“快乐发展”

在公司成长的“快乐发展”阶段，你的业务蒸蒸日上。经过“早期生存”的成长阶段，你稳固了市场，现在需要集中精力开展销售，这个阶段的员工目标明确、精力充沛，能够竭尽全力地满足客户的需求。在这个时期，公司仍处于变化动荡之中，职位和责任不停转换，你也可能完全改变经营计划：或者需要开拓新市场；或者需要寻求新的合作伙伴。但是，相对规模还不算大的公司还是可以随时变通来应对客户需求。在这个灵活的、快速增长的发展阶段中，员工面对的是制度的不确定性和不完善性，而不是流程化和制度化。 然而，公司在这个发展阶段所取得的所有销售业绩、获得的客户数量，还有达到的所有目标都令公司陷入复杂的境遇，迫使曾经机动灵活的组织机构不得不改变经营方式。于是沟通不畅、机构臃肿、人浮于事，甚至你的第一个不满的客户也令你觉得自己踏上了荆棘之路。

关于作者

莱斯·麦基恩（Les McKeown）：担任名为“预期的成功”（Predictable Success）公司的总裁兼CEO。他拥有超过二十五年的管理经验，并在全球范围内协助创立数百家企业。

恭喜你又学完了一篇干货！复述、评论及做笔记是对知识最大的致敬↓