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熔入

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熔入

打造自我营销的产品和商业形态

AGATE Publishing,

15 Minuten Lesezeit
10 Take-aways
Text verfügbar

Was ist drin?

运用创新手段将市场营销“熔入”到产品中，以实现产品的自我推销。

评级

8

关键特征

  • 实用性

导读荐语

苹果电脑首席执行官史蒂夫·乔布斯看待创新的态度可谓不俗，他说，“我渴望的是雁过留声，人过留痕。”人们会说，苹果的产品从Mac电脑到iPad平板电脑，的确做到了这一点。消费者不仅钟爱苹果的创意产品——他们已成为苹果部落的忠实拥趸。苹果的产品具备自我推销的能力，正如本书作者亚历克斯·博古斯基和约翰·温莎所说，苹果的确是将产品营销“熔入”到产品。在这本短小精悍、引人入胜的书中，两位作者解释了为什么创新是最佳的营销工具，为什么协作是产品设计的最佳手段，以及为什么互联网使得消费者拥有了决定权（你们所有人都是微博Twitter的用户）。getAbstract确信任何参与产品开发，品牌定位和市场营销的商业人士都能受益于此书的创新观点，并且书中从异想天开的插图到言简意赅的观点都使阅读本书充满乐趣：“不仅要设计你已经见过的......更要设计你还没有见过的。”

浓缩书

产品的故事

所有品牌故事都是对消费者的承诺。但太多时候，营销人员并没有深入地挖掘并发现产品的真正内涵。表现并真正传达出产品的立意，才是品牌推广和广告宣传的核心内容。相反，广告代理商们却借用目标群体以及其他类似工具来推断产品的立意，可惜它只能代表有限测试后的良好愿望。以这些对产品臆想的错觉作为市场营销的基础，编撰出来的产品故事势必成为谎言。

与以上这种错误的营销方式相反，营销者应该将消费者的愿望和见解——以及针对产品立意的营销“熔入到新产品中”。产品只有既符合品牌故事又迎合市场期望，才具备自我推销的能力。事实上，产品及其市场营销应该合二为一，但传统的商业形式却并非如此，自工业革命以来，产品设计和市场营销就一直是“完全互不相干”，公司内部更是各自为政。市场营销和广告宣传属于CEO和销售总监的“战略部署”范围，而在公司组织架构底层进行部署的产品开发，则属于产品经理的责任范畴。

在这种欠缺沟通的情况下，营销宣传虽配合了公司战略，但却与产品的本质脱节。产品的本质体现着产品经理的理念，可他对产品的市场营销却毫无话语权。产品经理可能对公司的品牌管理毫无概念，所以在产品设计过程中就将公司品牌置之不理。在这个过程中，或因设计者的个人目的，或因产品目标客户的不当建议，产品故事已被扭曲。进入到产品营销阶段时，仅剩的一点设计理念也被抛诸脑后，于是营销者开始重新编撰一个全新的产品故事。然后，广告代理商又据此开始编撰一个他们自己所理解的推广版本。等到产品向公众发布之际，有可能出现以下四种情形：

关于作者

亚历克斯·博古斯基（Alex Bogusky），屡获殊荣的艺术总监，由他担任联席主席的创意机构被美国知名媒体《Fast Company》（快公司杂志）评为“全球最具创新企业”之一。                  约翰·温莎（John Winsor）担任该公司副总裁和战略及创意执行总监。

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