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游说的好处

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游说的好处

你的小型公司如何获得政府政策上的大力扶持

Praeger,

15 Minuten Lesezeit
10 Take-aways
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Was ist drin?

其实不必高价雇佣政府内部人士，就可以为你的企业和自身利益获得政府扶持。

评级

8

关键特征

  • 创新性
  • 实用性

导读荐语

如果你是一名小企业主，并且认为游说是费尽心思才能够学会的一门高深学问，那么，这本书对你来说就是一条好消息：作者艾米·韩迪林将要教授你如何接触并游说州一级和地方一级的政府官员，以获得他们对你公司的政策扶持。通过运用一个“目标、方法及策略”的简单公式，她向企业主以及其他有游说需求的读者，阐述了游说国会议员的最佳方法。她的建议虽然是写给美国人的，但是这些建议的应用范围却很广泛。这本书的附录中囊括了文书范文和其他相关资源。这本游说指南虽然立意在基本的原则之上，但却生动有趣，而且不是以居高临下的口吻在对读者说教。虽然你有可能对作者的某些文风不是很适应，但是，getAbstract认为这本书揭开了游说政府机构、政党、利益团体的神秘面纱，且不失内容的生动性。再者，这本书提供了详尽而实用的游说行为应采取的步骤建议，所以这本书是值得小企业主花时间来研读，尤其是想在政商关系上下功夫的小企业主。

浓缩书

“做好游说的准备”

假如你是一名小企业主，而解决企业所面临的问题需要政府中某位官员的支持，这时你会怎么做？因为公选官员的时间和精力被众多利益集团所牵扯，你必须做好万全准备，使你的游说做到一语中的。这里你可以采用游说的“三步法”：“目标、方法和策略”。目标是指游说的对象应该是具有解决问题能力的某个人（比如市长）或者某个机构（比如地方委员会）；方法是指游说时所采用的同这些人的交流方式，有些沟通方法是以书面的形式，但并不局限于此；策略则是指你在游说中采取的战术方法，将你的信息巧妙地穿越重重阻隔，最终让你的目标听到你的声音。

首先，要了解州政府和地方政府组织的基本架构。你是否将面对一名强势的市长？是县区级的管委会还是城市管理者？为了确定游说的起点，可以从以下三个“路标式”的问题着手：你所面临的问题在哪个辖区的影响最大？你所面临的问题是否涉及“资金链”？在公开的文件中能够找到哪些相关信息？当你在开展这项研究时，你就在准备行使美国宪法规定的一项权利：即向政府投诉并申冤。游说的行为并不一定都是“肮脏”或“无济于事”的交易；形势并非都是对你不利。如果以谨慎态度采取正确的游说行为，你完全可以接触到议员代表并且表达自己的意见。

了解你的游说对象

一旦你确定能够解决自己企业问题的某位官员或某家政府机构，就一定要尽你所能加深对这个政府官员或政府机构的了解。在这方面，互联网是非常有用的工具，尤其是如果你想了解决策者的竞选历史、公开演讲记录或其纳税以及财产记录时，有了互联网，你可以直接下载那些以前必须从市政厅才能够拿到的文件资料。有时候，博客也是一种有用的资源，但是博客的内容并不总是全面的，许多博客都是有明显的党派倾向性，但却省去了推动政治议程的具体细节。每一级政府都能提供很多网上资源，除了在网上进行调研外，你还要进行基本的事实挖掘。你可以通过参加听证会议了解更多的相关信息，或亲自见识一下你的游说对象是一个什么样的决策官员，你可以和与这些官员打过交道的人建立联系。通过当地的电视直播公开会议了解情况，以使自己对目前的议题了如指掌，而且可以观察你的游说对象对这些议题所持的观点意见。如果你需要更多的信息，那么根据信息自由法案，你是可以提出申请的。

关于作者

艾米·韩迪林（Amy Handlin）：曾在美国州政府和地方政府工作长达二十多年，还曾担任新泽西州议会（New Jersey General Assembly）的副主席，同时担任蒙默思郡大学（Monmouth University）的市场营销副教授。她与人合作著有《妇女之年到底发生了什么？为什么妇女仍然不能够到达政治巅峰》（Whatever Happened to the Year of the Woman? Why Women Still Aren’t Making It to the Top in Politics）一书。

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