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商业的未来

Hyperion,

15 Minuten Lesezeit
10 Take-aways
Text verfügbar

Was ist drin?

一部解释为什么免费提供商品仍能赚钱的著作，内容翔实，语言诙谐：帮助理解一个全新的商业模式。

评级

9

关键特征

  • 创新性
  • 实用性

导读荐语

经济学家坚信没有免费的午餐，总是要有人买单。在建立在以“原子”物质为基础的经济世界里，人们使用任何商品都要付费购买。而本书作者克里斯·安德森却告诉我们，在以电脑“字节”为基础的网络经济世界里，现在正盛行着“免费”的原则。创建了“全球目录”以及“全球电子链接”的斯图尔特·布兰德，曾经说过：“信息想要变成免费。”那么现在至少在许多情况下，特别是在互联网上，已经实现了这一点。虽然很多商家为促销提供免费商品，可安德森的令人耳目一新的见解在于，如今免费已是一种势在必行的商业发展趋势，将被很多公司接纳并采用。事实上，不管是网络或非网络公司，只要他们提供免费产品或服务，就能吸引客户进门，并借此开发顾客购买配套商品需求时，都能创造盈利，（例如，打印机可以免费拿走但墨盒得花钱买。）克里斯·安德森作为《长尾理论》的作者，以及《连线》杂志的总编辑，在书中告诉人们，怎样通过免费提供大部分产品和服务，并只集中销售小部分产品就可做到盈利。getAbstract向所有营销者推荐这本见解深刻，新颖独到并提供创新思维的新书。

浓缩书

用“免费”赚取财富

谷歌作为提供网络搜索服务的巨头，通过将其大部分网络产品免费提供给用户的方式，成长为一家非常成功的网络公司。谷歌提供用户近百种在线产品和服务，从照片编辑软件到文字和电子表格处理，大多数都是免费的。对许多人来说，尤其是植根于传统商业模式的人，提供免费产品没有任何经济意义。但是谷歌成功了。事实上，谷歌每年获得200亿美元利润，堪比美国所有汽车公司和联合航空公司的总和。

那谷歌是怎么赚钱的呢？谷歌的主要收入来自其核心产品中的大量广告服务，最主要来自于它大名鼎鼎的搜索功能上。谷歌把客户的广告置于相关搜索结果的旁边，从而获得报酬。这是有巨大潜力的盈利模式。谷歌率先打起网络无偿赠送的大旗。成千上万的公司正狂热地试图仿效其商业模式。古歌的免费服务经历了三个发展阶段：从1999年到2001年，谷歌建立了一个不断完善的搜索引擎。2001年到2003年，谷歌为它的广告客户提供了创新式的“自助式”服务，即客户可以根据具体的“关键字或内容”自行在谷歌网页上贴广告。这样一来，广告商们竞相出高价以得到最佳广告位置。自2003年以来，谷歌为增强搜索功能和提高固定用户的忠诚度，开发并提供了多种免费服务，将广告销售扩展到所有可行的产品领域。

谷歌公司总裁埃里克·施密特说：“不管你正在开发的是何种产品，你都要抓住它，在分销渠道内尽可能地将产品做到最大化，既然（在网络上）分销的边际成本可忽略不计，几乎为零，那么就可以使产品遍布全球”。在提供免费服务方面，谷歌做到了“覆盖最大可能的市场，并被越来越多的大众所认可”。网民几乎所有在线上的活动，都在不断地补充和完善谷歌的服务范畴。每当有新的博客内容被上传到网上，谷歌网络的搜索软件就会立即检索到，从而增加了其搜索结果的价值。每一次用户点击谷歌在线地图，积累顾客查询习惯的数据库就会被更新一次，从而更加智能化。谷歌邮箱传递的电子邮件，加深人们对谷歌提出的“网络连接世界”思想的理解。谷歌解析这些统计信息，用来提高广告的销售和开发新的互联网产品。对互联网有好处的，必然对谷歌也有好处，反之亦然。人们上网的时间越多，谷歌获利越丰。而谷歌丰富的网络免费服务，使用户更加倾向于登录谷歌的网页。对谷歌来说，这是完美的商业效应。

关于作者

克里斯·安德森担任《连线》杂志总编辑。曾因《长尾理论》一书荣获getAbstract颁发的国际图书奖。

恭喜你又学完了一篇干货！复述、评论及做笔记是对知识最大的致敬↓

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    A. .. 9 年 前
    时代变化迅速，这本书于2009年出版，七年过去，商业的未来开始走向“为真正有价值的”付费，成为新的盈利模式。
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    春. 李. 20 年 前
    中国有句古话“羊毛出在羊身上”，总会有人为免费买单的，免费的目的是为了盈利，只是每个人的利有不同而以。