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以销售为职业生涯

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以销售为职业生涯

恢复你的干劲和抱负，不管你年龄有多大

Adams Media,

15 Minuten Lesezeit
10 Take-aways
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Was ist drin?

如果你是一位老资历的销售人员，那么请你将自己从事销售行业的年头视为资产，而不是负担。

评级

7

关键特征

  • 实用性

导读荐语

职场上的一些专业人士都认为，销售行业是年轻人的战场。而斯蒂凡·希夫曼却不这么认为。在这本书中，他对那些从事销售多年、想要保持自己竞争优势的销售人士提出了极佳的建议。三十多年来，希夫曼亲自为数十万计的销售人员进行了培训，因此他对这一问题具有丰富的经验。一些读者可能认为他在书中不断地提醒人们，为深入了解需要购买他的书并且报名参加他的培训课程有一点强迫的意味。然而，他的指导实际上非常有用，getAbstract愿将这本书推荐给那些长期从事销售行业、并希望重新为自己充电以期寻找新职位的专业销售阅读。

浓缩书

老资历销售的资本和焦虑

如果你是一位老资历销售，你的世界正在发生变化。年轻一代开始担任销售的管理职位，你可能要向某位只有你一半年龄的人汇报工作。你的顾客群体也在趋于年轻化，你可能与他们没有什么共同之处。应对这些变化通常是具有挑战性的，你可能感到自己已经过时。但每天工作时，你必须设法将这些情绪抛在脑后。毕竟，你在具有强大压力的销售领域工作，你可经不起让情绪影响了你的工作效率。

你仍必须做出业绩以得到丰厚报酬。每次你出去拜访客户，都必须全力以赴以达成交易。随着你年龄的增长，这通常变得更加吃力。但是你可以想方设法减少这一挑战所带来的困难。如果你已经步入中年，你可以更多地享受生活中新发现的快乐。研究表明，人们一般在年轻时会感到快乐，随着他们年龄的增长，这种幸福感会逐渐消失，然后在中年之后人们会重新找回这种幸福的感受。女性的这一第三阶段幸福感始于她们40多岁时，而男性的这一第三阶段的幸福感则始于他们50多岁。如何解释这种满足和幸福感的U型曲线？一些研究人员猜测，是因为人们“学会了适应他们的优缺点，而在中年时他们放弃了自己不切实际的理想”。

随着年龄的增长，人们会越来越感到知足，但年龄的增长也可能会导致人们无精打采。一些人的竞争心态也不如以前，并且更容易疲劳。作为一个职业的“空中飞人”，老资历的销售可能不再像以前那样，对每一次的销售之旅都充满好奇和兴趣，这很自然。但你不能失去工作的干劲——毕竟，你从事的是销售行业。你的经理并不在意你是否需要比你年轻时更多的休息时间，老板们希望看到的是更出色的业绩，和你所创造的又一个事业高峰，而这就意味着继续完成更多的销售。过去几年间你超过自己的销售额并不意味着是什么新鲜事，比其他任何行业，销售行业都更加在乎的一个根本问题是：你最近都卖出了什么以及卖出了多少？这是销售行业中一个十分残酷且实际的问题，你的职业决定着你必须接受这样的拷问。

关于作者

斯蒂凡•希夫曼（Stephan Schiffman），已为美国电话与电报公司（AT&T）、摩托罗拉（Motorola）等公司的50多万销售人员开展过培训，他撰写的著作包括《电话销售技巧（确实管用！）》（Cold Calling Techniques (That Really Work!)）、《达成交易技巧（确实管用！）》（Closing Techniques (That Really Work!)）以及其他以销售为主题的管理书籍。

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