Melden Sie sich bei getAbstract an, um die Zusammenfassung zu erhalten.
Melden Sie sich bei getAbstract an, um die Zusammenfassung zu erhalten.
Том Сэнт
Титаны продаж
Дейл Карнеги, Джон Паттерсон, Элмер Уилер и Джо Джирард о том, как добиться успеха в сфере продаж
AMACOM, 2006
Was ist drin?
Познакомьтесь с людьми, чьи новаторские идеи легли в основу современных технологий продаж.
Рецензия getAbstract
Книги о технологиях продаж, как правило, нельзя назвать увлекательными, но эта работа Тома Сэнта, специалиста по приемам убеждения, является редким исключением. Сэнт предлагает читателю захватывающий рассказ о четырех гениях продаж – Джоне Паттерсоне, Дейле Карнеги, Элмере Уилере и Джо Джирарде. Эти люди оказали огромное влияние на развитие современных методов реализации товаров и услуг. Они настолько всколыхнули спокойные воды торгового ремесла, что волны после этого шторма до сих пор не улеглись. Каждый из названных первооткрывателей разработал собственный, совершенно новый подход к ведению продаж. В своей книге Сэнт анализирует их методы, выясняет, в чем секрет их успеха, и дает инструкции по применению описанных стратегий к практическим ситуациям. Если вас не удовлетворяют откровения самозваных гуру-однодневок и вы хотите поучиться искусству продаж у подлинных мэтров, то эта книга, по мнению getAbstract, адресована именно вам. А также всем, кто интересуется историей бизнеса и технологиями продаж.
Краткое содержание
Об авторе
Том Сэнт – создатель популярной компьютерной программы по организации продаж. Он является основателем и руководителем корпорации, в число клиентов которой входят крупнейшие бухгалтерские фирмы, а также компании, занимающиеся разработкой технологий и программного обеспечения.
Комментарии к изложению