Ритейлизация

Как брендам выжить в эпоху диктата розничных сетей

Kogan Page, 2006

15 Minuten Lesezeit

10 Take-aways

Text verfügbar

Was ist drin?

Чтобы иметь прибыль, производители отныне должны вступать в партнерство с розничными сетями – или исполнять их прихоти.

Рейтинг редакции

Характеристики

Новаторская концепция
Практические советы

Рецензия getAbstract

Любое крупное политическое движение, любая религия или любой этап в развитии науки начинается с революции. Для современного маркетинга этой революцией может стать такое явление, как ритейлизация, или переход власти над потребителями от брендов к розничным сетям. По утверждению авторов этой книги, отныне бизнес должен опираться не на бренды, а на продажи через розничные сети. Владельцы брендов пытаются научиться работать с ритейлерами уже не одно десятилетие, и хотя некоторые производители достигли на этом пути определенного успеха, многие потерпели фиаско. Авторы книги анализируют состояние мирового потребительского рынка на основе данных исследования “Ритейлизация в 2005 году”. Это самое масштабное из всех когда-либо имевших место исследований о продажах фирменных продуктов провела компания A.C. Neilsen совместно с рекламным агентством BBDO Europe. Наивных оптимистов, верящих в традиционные методы продвижения брендов, авторы предупреждают о новых опасностях, которые таит обострившаяся конкуренция, и предлагают им варианты выхода из сложившейся ситуации. getAbstract рекомендует эту книгу прежде всего бренд-менеджерам, которые не согласны мириться с диктатурой розничных сетей.

Краткое содержание

Закат эпохи брендинга

Сегодня мы стали свидетелями того, как розничные торговые сети уверенно одерживают верх над владельцами брендов. С чисто коммерческой точки зрения решающий удар по брендам уже нанесен – США, наряду со многими другими развитыми странами, вступили в эпоху безраздельного господства розничных сетей, а от былого величия брендов не осталось и следа.

Розничная торговля всегда была важной частью современной экономики, выполняя функцию связующего звена между потребителями и производителями. В прежние времена (еще полвека назад) все участники рынка пребывали в согласии по поводу того, что власть на рынке принадлежит потребителю. Однако сравнительно недавно произошло немыслимое ранее событие: безраздельной власти потребителя пришел конец. Сегодня на рынке правят бал мелкие и крупные розничные сети, которые уже начали приобретать черты, характерные для монополий. Вот лишь несколько красноречивых фактов.

•Сети Wal-Mart принадлежит более 5000 магазинов в десяти странах. В ней работают более 1,6 миллиона сотрудников, еженедельно обслуживающих 140 миллионов покупателей. Годовой объем продаж компании превышает 285 миллиардов долларов. •Розничная торговля занимает второе место среди отраслей экономики США по числу предприятий и занятых на них работников. В ...

Об авторах

Ларс Томассен и Кит Линкольн занимали руководящие посты в компаниях рекламной отрасли. Оба они тридцать лет проработали в сфере маркетинга и брендинга. Энтони Эконис – консультант по маркетингу, специализирующийся на глобальном продвижении брендов.