Melden Sie sich bei getAbstract an, um die Zusammenfassung zu erhalten.

Психология мотивации

Melden Sie sich bei getAbstract an, um die Zusammenfassung zu erhalten.

Психология мотивации

Как глубинные установки влияют на наши желания и цели

Манн, Иванов и Фербер,

15 Minuten Lesezeit
10 Take-aways
Text verfügbar

Was ist drin?

Принимая решения, руководитель должен учитывать доминирующий тип мотивации подчиненных.

Рейтинг редакции

7

Характеристики

  • Новаторская концепция
  • Практические советы

Рецензия getAbstract

В книге представлена интересная, хотя и довольно необычная концепция мотивации. Читатель, скорее всего, быстро уяснит, чтó движет людьми, “ориентированными на успех”, но понять, чем руководствуются в своих действиях “избегающие неудачи”, будет непросто. Авторы не только подробно описывают влияние этих двух типов мотивации на карьеру, семейные отношения, воспитание детей и общество в целом, но и показывают на конкретных примерах, как знание о характере мотивации человека превращается в эффективный инструмент управления. Несмотря на то что в книге слишком настойчиво повторяется в разной форме одна и та же мысль, следует признать, что концепция авторов действительно заслуживает внимания. getAbstract рекомендует этот новый взгляд на мотивацию специалистам по маркетингу и управлению персоналом, а также всем, кого интересуют психологические мотивы, определяющие поведение.

Краткое содержание

Стремление к успеху и боязнь неудачи

Поведение определяют два типа мотивов. Первый – стремление к успеху, желание добиться большего. Люди с такой мотивацией готовы использовать любую возможность, чтобы забраться на следующую ступеньку. Мотив второго типа – желание избежать неудачи, осторожность и благоразумие, заставляющие в различных ситуациях прежде всего защищать то, что уже есть. У каждого из нас доминирует один из этих типов (однако это не значит, что доминанта не меняется ни при каких обстоятельствах). Например, тот, кто покупает лотерейные билеты, настроен на успех, а тот, кто делает прививку от гриппа, – стремится обезопаситься: первый сосредоточен на позитивных событиях, второй – на негативных. Человеку, стремящемуся к успеху, интересны новые возможности, прибыль и движение вперед. Человеку, опасающемуся неудачи, нужен прежде всего благополучный исход ситуации; он действует осмотрительно, чтобы избежать ошибок.

Каждый из этих двух типов мотивации имеет свои преимущества. Секрет успеха многих людей заключается не в готовности пойти на риск, а, наоборот, в предотвращении любых рисков. Психологи поставили такой эксперимент: двум группам людей с разной мотивацией предложили выполнить несколько заданий, причем “ориентированным на успех” обещали награду за хорошие результаты, а “избегающим неудачи” – штраф за плохие. Группы показали одинаковые результаты – значит, оба типа мотивации работают.

Об авторах

Тори Хиггинс – профессор психологии и менеджмента, директор Центра изучения мотивации при бизнес-школе Колумбийского университета (США). Хайди Хэлворсон – заместитель директора этого центра.

Комментарии к изложению