انضم إلى getAbstract للوصول إلى الملخص!

Matthias Huckemann, Wolfgang Bussmann, Holger Dannenberg und Martin Hundgeburth

Verkaufsprozess-Management

So erzielen Sie Spitzenleistungen im Vertrieb

Luchterhand, 2000

15 دقيقة قراءة

10 الوجبات السريعة

الصوت والنص

ماذا يوجد بالداخل؟

Halten Sie Verkaufserfolg immer noch für den Geniestreich einzelner Topverkäufer? Dann glauben Sie vermutlich auch, dass es beim Skispringen nur auf die Weite ankommt ...

1×

تسجيل الدخول للاستماع إلى ملخص الصوت.

Bewertung der Redaktion

في getAbstract، نقوم بتلخيص الكتب* التي تساعد الناس على فهم العالم وجعله أفضل. أي شيء نختاره لمكتبتنا يجب أن يتفوق في أحد هذين المعيارين الأساسيين:

تنويري – ستتعلم أشياء ستثري وتحسن قراراتك.

مفيد – ستحصل على نصائح عملية ستساعدك على التحسن في ما تفعله.

نقوم بتقييم كل محتوى على مقياس من 1-10 فيما يتعلق بهذين المعيارين الأساسيين. يساعدك تقييمنا في ترتيب العناوين في قائمة قراءتك من الجيد (5) إلى الرائع (10). الكتب التي نقيمها بأقل من 5 لن يتم تلخيصها. إليك ما تعنيه التقييمات:

10 – رائع. كتاب مفيد و/أو تنويري، بالإضافة إلى تلبية أعلى المعايير في جميع الجوانب ذات الصلة، يبرز حتى بين الأفضل. غالبًا ما يكون كلاسيكيًا فوريًا وضروريًا للجميع.
9 – ممتاز. كتاب مفيد و/أو تنويري يتميز بتوازن كبير، وله العديد من النقاط القوية ولا توجد عيوب تستحق الذكر.
8 – جيد جدًا. كتاب مفيد و/أو تنويري يحتوي على عدد كبير من الصفات البارزة دون التفوق في جميع الجوانب، مثل تقديم أحدث الاكتشافات في مجال موضوعي ويكتبه خبير مشهور ولكنه يفتقر قليلاً إلى الأسلوب.
7 – جيد. كتاب مفيد و/أو تنويري يجمع بين قوتين أو أكثر من النقاط القوية الملحوظة، مثل احتوائه على أفكار جديدة بشكل غير معتاد وتقديمها بطريقة جذابة.
6 – ملحوظ. كتاب مفيد و/أو تنويري يبرز في جانب واحد على الأقل، مثل كونه منظمًا بشكل جيد بشكل خاص.
5 – جيد. كتاب مفيد و/أو تنويري، على الرغم من عيوبه الواضحة. على سبيل المثال، قد يقدم نصائح جيدة في بعض المجالات بينما يكون متكررًا أو غير ملحوظ في أخرى.

*getAbstract يلخص أكثر بكثير من الكتب. نحن ننظر إلى كل نوع من المحتوى الذي قد يهم جمهورنا: الكتب، ولكن أيضًا المقالات، والتقارير، ومقاطع الفيديو، والبودكاست. ما نقوله هنا عن الكتب ينطبق على جميع الصيغ التي نغطيها.

Qualitäten

Umsetzbar

بينما يخبرك التقييم بمدى جودة الكتاب وفقًا لمعيارين أساسيين لدينا، فإنه لا يقول شيئًا عن ميزاته المحددة. لذلك، نستخدم مجموعة من 20 صفة لتوصيف كل كتاب بناءً على نقاط قوته:

قابل للتطبيق – ستحصل على نصائح يمكن تطبيقها مباشرة في مكان العمل أو في المواقف اليومية.
تحليلي – ستفهم الآليات الداخلية للموضوع.
خلفية – ستحصل على معرفة سياقية كإطار للعمل أو التحليل المستنير.
جريء – ستجد حججًا قد تخالف الآراء السائدة.
شامل – ستجد كل جانب من جوانب الموضوع مغطى.
أمثلة ملموسة – ستحصل على نصائح عملية موضحة بأمثلة من تطبيقات واقعية أو حكايات.
جدلي – ستواجه آراء مثيرة للجدل بشدة.
بليغ – ستستمتع بنص مكتوب أو مقدم ببراعة.
جذاب – ستقرأ أو تشاهد هذا حتى النهاية.
مفتوح للعين – ستُعرض عليك رؤى مفاجئة للغاية.
للمبتدئين – ستجد هذا مقدمة جيدة إذا كنت متعلمًا بقليل من الخبرة أو المعرفة السابقة.
للخبراء – ستحصل على المعرفة/التعليمات المتقدمة التي تحتاجها كخبير.
موضوع ساخن – ستجد نفسك في وسط قضية مثيرة للجدل بشدة.
مبتكر – يمكنك توقع بعض الأفكار والرؤى الجديدة حقًا حول المنتجات أو الاتجاهات الجديدة.
رؤية من الداخل – ستحظى بامتياز التعلم من شخص يعرف موضوعه بشكل كامل.
ملهم – سترغب في تطبيق ما قرأته فورًا.
نظرة عامة – ستحصل على معالجة شاملة للموضوع، تذكر جميع جوانبه الرئيسية.
علمي – ستحصل على حقائق وأرقام مستندة إلى بحث علمي.
رؤيوي – ستحصل على لمحة عن المستقبل وما قد يعنيه لك.
منظم جيدًا – ستجد هذا منظمًا بشكل خاص لدعم استقباله أو تطبيقه.

Rezension

Erfolgreiches Verkaufen ist wie Skispringen: Jede einzelne Phase muss stimmen. Im vorliegenden Buch wird der Vorgang des Verkaufens detailliert auseinander genommen, von allen Seiten beleuchtet und anschliessend, mit neuem Verständnis, als komplexes Projekt vorgestellt. Mit diesem Wissen ausgestattet, werden Sie den Verkaufserfolg Ihres Unternehmens deutlich steigern können. Der Vertrieb bleibt nicht länger die "Black Box" Ihres Betriebes. Vom Basis-Verkaufsprozess bis zum Cross-Selling erläutern die Autoren alle Varianten der unternehmensrelevanten Verkaufsprozesse. Sie erfahren u. a., wie wichtig es ist, eine Informationsbasis zu schaffen, Vertriebsziele zu formulieren und Kapazitäten zu planen. Checklisten, Schaubilder und Praxistipps erleichtern die Umsetzung. getAbstract.com empfiehlt dieses Buch in erster Linie Führungskräften, die ihren Vertrieb effektiv organisieren möchten, um die Produktivität ihres Unternehmens zu steigern. Aber auch Aussendienstmitarbeiter können aus der Fülle an Informationen erfolgsorientierte Handlungsweisen für ihre tägliche Arbeit ableiten.

Zusammenfassung

Erkenne die Möglichkeiten

Die Welt verändert sich. Kann Ihr Vertrieb mithalten? Wissen Sie überhaupt, was in dieser Abteilung Tag für Tag passiert, oder ist der Vertrieb bei Ihnen auch die "Black Box" des Unternehmens? Verkaufen ist ein komplexer Prozess. Erkennen Sie die Chancen dabei! Verkaufsprozesse machen aus einem braven Verkäufer einen Profi. Er wird effektiver arbeiten und das auch noch kostengünstiger.

Kennen Sie die Durchlaufzeiten, die Leistungstreiber und die Leistungsverhinderer? Ihr Vertrieb ist eine besondere Produktionsanlage. Sie produziert Verkaufsergebnisse. Und schluckt etwa 14 % Ihres Umsatzes. Messen Sie Ihren Vertrieb an seiner Input-Output-Relation. Sie brauchen ziel- und strategiebewusste Verkäufer. Aktivieren Sie die verschiedenen Verkaufsprozesse:

Der Basis-Verkaufsprozess stabilisiert vorhandenes Kundenpotenzial. Er ist vielleicht nicht besonders attraktiv, sichert aber die Existenz Ihres Unternehmens.
Mit dem Ausbau-Verkaufsprozess "Cross-Selling, Erhöhung des Lieferanteils" versuchen Sie, Anteile von Wettbewerbern zu gewinnen.
Der Ausbau-Verkaufsprozess "Erhöhung der Verwendungsh...

Über die Autoren

Dr. Matthias Huckemann, Partner der Mercuri International Deutschland GmbH, arbeitet u. a. mit den Unternehmen Dresdner Bank, Henkel, 3M, ARAG und Hüls Degussa zusammen. Dipl.-Kaufmann Wolfgang F. Bussmann ist CEO der Mercuri International Group sowie Buchautor zum Thema Verkaufsmanagement. Holger Dannenberg, Geschäftsführer der Mercuri International Deutschland GmbH, berät mit seinem Team namhafte Unternehmen bei der Umsetzung von Marketingstrategien im Vertrieb. Dipl.-Kaufmann Martin Hundgeburth hat sich nach seinem BWL-Studium auf Marketing und Vertriebsaufgaben spezialisiert.

Kommentar abgeben

Anmelden

تطوير مهارات الذكاء الاصطناعي

تطوير القيادة

التعلم التعاوني

رفع المهارات وإعادة التأهيل

الصحة والرفاهية

لأنظمة LMS/LXP

للمكتبات المؤسسية

لأنظمة الذكاء الاصطناعي

Matthias Huckemann, Wolfgang Bussmann, Holger Dannenberg und Martin Hundgeburth

Verkaufsprozess-Management

So erzielen Sie Spitzenleistungen im Vertrieb

ماذا يوجد بالداخل؟

Bewertung der Redaktion

Qualitäten

Rezension

Zusammenfassung

Erkenne die Möglichkeiten

Über die Autoren

Meine markierten Stellen

Kommentar abgeben

Mehr zum Thema

Von den gleichen Autoren

Sales Excellence Development

Value Selling

Messen messbar machen

Vertriebsszenarien 2005

Ähnliche Zusammenfassungen

Geschäftsprozessoptimierung für Dummies

Sales Excellence

Führung im Vertrieb

Der 4-Tage-Firmenscan

Prozesse kundenorientiert gestalten

Führungsgrundlagen

Verwandte Skills