Uma Mente Voltada para as Vendas

Concentre-se nos desejos e necessidades do cliente, aplicando a “roda do sucesso” para combinar “motivação, impulso, confiança e sucesso” nas suas iniciativas de vendas.

Vendas é um negócio entre pessoas, não uma atividade comercial complexa. Neste ramo, você aprende a trabalhar duro para entender melhor os seus clientes e suas necessidades. Quanto mais atenção você der aos clientes, mais você vai vender. Para apoiar este processo, a roda do sucesso surge como o segredo para você alcançar um bom desempenho nas vendas – assim como na vida. Ela funciona com quatro componentes de suporte mútuo: motivação, impulso, confiança e sucesso. Cada elemento energiza os demais. À medida que a sua confiança aumenta, maior também o impulso. Mais impulso significa mais motivação – e a motivação leva ao sucesso.

Mantenha a roda do sucesso girando constantemente para desenvolver o seu impulso máximo. Alguns dias, ela mal consegue girar para você, mas em outros, ela vai girar à toda força, levando você a grandes vendas. O principal objetivo ao aplicar esta metáfora é construir a sua autoconfiança, capaz de aumentar o seu impulso e motivação.

A mentalidade certa e a tomada de decis...