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Matthew Schwartz
Principios de la gestión de ventas
Para los flamantes gerentes de venta
AMACOM, 2006
Was ist drin?
Es un gran salto pasar de la fuerza de ventas a la gerencia de ventas. Mire bien antes de dar el salto.
Reseña
Los gerentes de ventas necesitan mucho más que habilidades de ventas para dirigir equipos de ventas exitosos, en especial en el ámbito corporativo. Cuando usted pasa de ser vendedor a ser gerente de ventas, debe desarrollar planes de ventas, reclutar y contratar a personas talentosas y lidiar con muchas exigencias nuevas al mismo tiempo que motiva, instruye y capacita a su personal. El consultor de ventas y marketing Matthew Schwarts le brinda toda la información que usted necesita para transitar hacia su nueva función. A pesar de que Schwartz tiende a desviarse innecesariamente hacia el mundo pesado y académico de la teoría de la comunicación, la motivación y el liderazgo, sus consejos prácticos bien merecen el tiempo dedicado a su lectura. getAbstract les sugiere a los flamantes gerentes que conserven este libro instructivo a mano, a modo de útil referencia.
Resumen
Sobre el autor
Matthew Schwartz es consultor de ventas y gestión de la American Management Association, conocida como Amacom.
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