Ideen für Macher

Ein kurzes Beispiel, wie Sie Ideen entwickeln können

Wie kann man für ein bekanntes Produkt eine neue Verkaufsidee finden? Nehmen wir Spaghetti. Jeder kennt sie und fast jeder isst sie auch. Zählen wir zunächst einige wenige Punkte auf, die gegen das Produkt sprechen. Und nehmen wir dabei einfach einmal die Sichtweise des Konsumenten und die des Einzelhändlers ein.

Der Konsument denkt: Spaghetti schmecken eigentlich nur beim Italiener. Aber dort esse ich sie nicht gern, weil ich es oft nicht schaffe, die Spaghetti mit Löffel und Gabel aufzurollen. Ausserdem haben Spaghetti zu viele Kalorien.

Der Händler denkt: Spaghetti sind billig. An ihnen verdiene ich nur sehr wenig.

Welche Ideen lassen sich nun daraus entwickeln, um beide Parteien von den Spaghetti zu überzeugen? Für den Konsumenten: Italien steht für Urlaub, Spass, Kultur - halt alle Sinnes- und Gaumenfreuden. Spaghetti gehören zu Italien wie Rom und Neapel. Also verbinden wir Spaghetti mit italienischer Lebensfreude. Nicht Spaghetti machen dick, sondern die dazu gereichten Saucen. Sind Italiener meist überdurchschnittlich dick? Nein, im Gegenteil. Und das, obwohl Spaghetti und andere Teigwaren regelm...