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Heinrich Wickinghoff und Ulrich Dietze
Führung im Vertrieb
Mit der richtigen Führung zu besseren Vertriebsergebnissen
GABAL, 2014
ماذا يوجد بالداخل؟
Ein Topverkäufer macht noch keine Topverkaufsmannschaft.
Rezension
Vier Bausteine für die erfolgreiche Vertriebsführung sind das Herzstück dieses Buches: Kommunikation, Motivation, Empowerment und Controlling. Sie werden praxisnah und mit einleuchtenden Beispielen untermauert beschrieben. Wem diese Bausteine allerdings bekannt vorkommen, der irrt sich nicht, sind es doch Eckpunkte, die für Führungsarbeit schlechthin stehen, egal ob im Vertrieb oder anderswo, und die darum auch schon in zahlreichen anderen Büchern behandelt wurden. Zudem gelten die angesprochenen Führungskompetenzen für Vertriebsleiter ebenso wie für jede andere Führungskraft. Wer also bahnbrechend neue Erkenntnisse für die Vertriebsführung erwartet, wird enttäuscht sein. Positiv sind die Praxisnähe des Buches und der Verzicht auf hochtrabende Fachterminologie. getAbstract kann es allen Vertriebsverantwortlichen empfehlen, die ihre Führungsarbeit immer wieder infrage stellen und das Bestmögliche daraus machen wollen.
Zusammenfassung
Über die Autoren
Heinrich Wickinghoff ist Experte für Vertriebsführung und Optimierung von Führungsprozessen und berät Kleinunternehmen und Mittelständler. Ulrich Dietze hat 1992 die Deutsche Vertriebsberatung gegründet und das Navigationssystem SalesCoach erdacht, mit dem Vertriebsmitarbeiter erfolgreicher verkaufen sollen.
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