Einfluss des Marketing

Marketing in der Defensive

Das Marketing rückt mehr und mehr in den Hintergrund, während andere Unternehmenseinheiten bei der Entscheidungsfindung an der Spitze eine immer wichtigere Rolle spielen. Woran liegt das? Oft herrschen falsche Vorstellungen über das Marketing vor, was u. a. damit zu tun hat, dass es im Topmanagement nicht verankert ist. Der tägliche Druck führt zu Hektik und spontanen Entscheidungen, was einer langfristigen Strategie entgegenläuft. Ein weiteres Problem ist selbst verursacht: Marketingleiter wechseln häufig die Stellen, weil sie ihre Position schnell als Karrieresackgasse ansehen. Im Kern gibt es sieben Gründe, warum Marketing an Einfluss verliert:

1. Erfolgsdruck: Kostensenkungen sind ein Dauerbrenner. Gerne kürzen Vorstände das Budget bei Markenkommunikation und klassischer Werbung.
2. Einfluss des Controllings: Es werden kurzfristige Erträge angestrebt, was häufig einen Kahlschlag bei den Personal- und Marketingkosten zur Folge hat.
3. Zeitdruck: Quartalszahlen und selbst Tagesergebnisse rücken in den Vordergrund. Da haben mittel- und langfristige innovative...