انضم إلى getAbstract للوصول إلى الملخص!

Andreas Kohne

Business Development

Prozesse, Methoden und Werkzeuge

Springer Vieweg, 2022

15 دقيقة قراءة

7 الوجبات السريعة

الصوت والنص

ماذا يوجد بالداخل؟

Über die Kunst, ein Unternehmen immer wieder neu zu erfinden.

1×

تسجيل الدخول للاستماع إلى ملخص الصوت.

Bewertung der Redaktion

في getAbstract، نقوم بتلخيص الكتب* التي تساعد الناس على فهم العالم وجعله أفضل. أي شيء نختاره لمكتبتنا يجب أن يتفوق في أحد هذين المعيارين الأساسيين:

تنويري – ستتعلم أشياء ستثري وتحسن قراراتك.

مفيد – ستحصل على نصائح عملية ستساعدك على التحسن في ما تفعله.

نقوم بتقييم كل محتوى على مقياس من 1-10 فيما يتعلق بهذين المعيارين الأساسيين. يساعدك تقييمنا في ترتيب العناوين في قائمة قراءتك من الجيد (5) إلى الرائع (10). الكتب التي نقيمها بأقل من 5 لن يتم تلخيصها. إليك ما تعنيه التقييمات:

10 – رائع. كتاب مفيد و/أو تنويري، بالإضافة إلى تلبية أعلى المعايير في جميع الجوانب ذات الصلة، يبرز حتى بين الأفضل. غالبًا ما يكون كلاسيكيًا فوريًا وضروريًا للجميع.
9 – ممتاز. كتاب مفيد و/أو تنويري يتميز بتوازن كبير، وله العديد من النقاط القوية ولا توجد عيوب تستحق الذكر.
8 – جيد جدًا. كتاب مفيد و/أو تنويري يحتوي على عدد كبير من الصفات البارزة دون التفوق في جميع الجوانب، مثل تقديم أحدث الاكتشافات في مجال موضوعي ويكتبه خبير مشهور ولكنه يفتقر قليلاً إلى الأسلوب.
7 – جيد. كتاب مفيد و/أو تنويري يجمع بين قوتين أو أكثر من النقاط القوية الملحوظة، مثل احتوائه على أفكار جديدة بشكل غير معتاد وتقديمها بطريقة جذابة.
6 – ملحوظ. كتاب مفيد و/أو تنويري يبرز في جانب واحد على الأقل، مثل كونه منظمًا بشكل جيد بشكل خاص.
5 – جيد. كتاب مفيد و/أو تنويري، على الرغم من عيوبه الواضحة. على سبيل المثال، قد يقدم نصائح جيدة في بعض المجالات بينما يكون متكررًا أو غير ملحوظ في أخرى.

*getAbstract يلخص أكثر بكثير من الكتب. نحن ننظر إلى كل نوع من المحتوى الذي قد يهم جمهورنا: الكتب، ولكن أيضًا المقالات، والتقارير، ومقاطع الفيديو، والبودكاست. ما نقوله هنا عن الكتب ينطبق على جميع الصيغ التي نغطيها.

Qualitäten

Umsetzbar
Systematisch
Für Einsteiger

بينما يخبرك التقييم بمدى جودة الكتاب وفقًا لمعيارين أساسيين لدينا، فإنه لا يقول شيئًا عن ميزاته المحددة. لذلك، نستخدم مجموعة من 20 صفة لتوصيف كل كتاب بناءً على نقاط قوته:

قابل للتطبيق – ستحصل على نصائح يمكن تطبيقها مباشرة في مكان العمل أو في المواقف اليومية.
تحليلي – ستفهم الآليات الداخلية للموضوع.
خلفية – ستحصل على معرفة سياقية كإطار للعمل أو التحليل المستنير.
جريء – ستجد حججًا قد تخالف الآراء السائدة.
شامل – ستجد كل جانب من جوانب الموضوع مغطى.
أمثلة ملموسة – ستحصل على نصائح عملية موضحة بأمثلة من تطبيقات واقعية أو حكايات.
جدلي – ستواجه آراء مثيرة للجدل بشدة.
بليغ – ستستمتع بنص مكتوب أو مقدم ببراعة.
جذاب – ستقرأ أو تشاهد هذا حتى النهاية.
مفتوح للعين – ستُعرض عليك رؤى مفاجئة للغاية.
للمبتدئين – ستجد هذا مقدمة جيدة إذا كنت متعلمًا بقليل من الخبرة أو المعرفة السابقة.
للخبراء – ستحصل على المعرفة/التعليمات المتقدمة التي تحتاجها كخبير.
موضوع ساخن – ستجد نفسك في وسط قضية مثيرة للجدل بشدة.
مبتكر – يمكنك توقع بعض الأفكار والرؤى الجديدة حقًا حول المنتجات أو الاتجاهات الجديدة.
رؤية من الداخل – ستحظى بامتياز التعلم من شخص يعرف موضوعه بشكل كامل.
ملهم – سترغب في تطبيق ما قرأته فورًا.
نظرة عامة – ستحصل على معالجة شاملة للموضوع، تذكر جميع جوانبه الرئيسية.
علمي – ستحصل على حقائق وأرقام مستندة إلى بحث علمي.
رؤيوي – ستحصل على لمحة عن المستقبل وما قد يعنيه لك.
منظم جيدًا – ستجد هذا منظمًا بشكل خاص لدعم استقباله أو تطبيقه.

Rezension

Was heute gilt, ist morgen überholt. Erfolgreiche Unternehmen, die sich zu lange auf ihren Lorbeeren ausruhen, bleiben auf der Strecke. Wer überleben will, muss sich immer wieder neu erfinden und Produkte und Dienstleistungen an die Kundenbedürfnisse anpassen. Genau das ist Business Development. Zugegeben, viele dieser Aussagen hat man schon irgendwo gehört oder gelesen. Deswegen sind sie nicht weniger richtig. Zentral ist die Erkenntnis, dass Business Development in jedem Unternehmensbereich stattfinden kann. Alle sollten etwas dazu beitragen – denn die nächste Krise kommt bestimmt.

Zusammenfassung

Business Development passt das Produktportfolio an die sich ständig ändernden Kundenwünsche an.

Beim Business Development (BD) geht es um Geschäftsfeldentwicklung. Es beschäftigt sich nicht mit dem Unternehmen als Ganzes – wie die wörtliche Übersetzung vermuten lässt –, sondern mit konkreten Produkten oder Dienstleistungen. Ihr Portfolio muss zu jeder Zeit auf Ihre Märkte und Zielkunden abgestimmt sein.

Wollen Sie Business Development etablieren, müssen Sie sich zuerst über den Zweck Ihres Unternehmens klar werden. Wozu existiert es? Wie und womit helfen Sie Ihrer Kundschaft? Entscheiden Sie dann, ob Sie eine eigene BD-Einheit gründen oder das Business Development in Marketing oder Vertrieb einbetten. Legen Sie außerdem Ziele fest: Gewinn- oder Umsatzsteigerung, Kostensenkung, neuer Umsatzmix, neue Marktstrategie oder -position. Immer geht es um eine möglichst hohe Marktdurchdringung.

Neben der Weiterentwicklung Ihrer Produkte sollten Sie Ihr aktuelles Geschäft optimieren. Diese Ambidextrie oder Beidhändigkeit erlaubt Ihnen, einerseits kurzfristig die Wünsche Ihrer Kundschaft zu erfüllen und andererseits neue Produkte zu erfinden und auf den...

Über den Autor

Andreas Kohne ist Business-Development-Manager in der IT-Branche. Er unterstützt Firmen und Behörden bei der Digitalisierung.

Kommentar abgeben

Anmelden

تطوير مهارات الذكاء الاصطناعي

تطوير القيادة

التعلم التعاوني

رفع المهارات وإعادة التأهيل

الصحة والرفاهية

لأنظمة LMS/LXP

للمكتبات المؤسسية

لأنظمة الذكاء الاصطناعي

Andreas Kohne

Business Development

Prozesse, Methoden und Werkzeuge

ماذا يوجد بالداخل؟

Bewertung der Redaktion

Qualitäten

Rezension

Zusammenfassung

Business Development passt das Produktportfolio an die sich ständig ändernden Kundenwünsche an.

Über den Autor

Meine markierten Stellen

Kommentar abgeben

Mehr zum Thema

Vom gleichen Autor

Media Center in der Unternehmenskommunikation

Ähnliche Zusammenfassungen

Business Development Management

Kundenorientierte Produktentwicklung

Praxishandbuch Start-up-Management

Workbook Vertriebsstrategie

Inspiriert

Transformed

Verwandte Skills