Advogue Suas Ideias

Como defender suas ideias e influenciar os outros

Yale UP, 2012

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Was ist drin?

Se você quer que os outros comprem a sua ideia, você precisa vendê-la.

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Avaliação Editorial

Qualidades

Aplicável

Recomendação

Mesmo não sendo um advogado, político ou inventor, em algum momento de sua carreira você provavelmente teve de advogar uma ideia – isto é, convencer os outros a adotá-la. O consultor de comunicação John A. Daly ensina as estratégias para advogar as ideias com sucesso: como apresentar uma ideia, a importância de cultivar uma grande rede de apoio e o poder que resulta de conduzir eficazmente reuniões. Ele fornece gráficos e listas detalhadas para guiar você em cada passo do processo. O livro é um pouco repetitivo e muitas vezes apresenta coisas já conhecidas, mas o conteúdo é rico e muito útil. A getAbstract recomenda-o a quem quer vender uma ideia – em qualquer tipo de trabalho – e se tornar um vendedor bem-sucedido.

Resumo

Advogue

Qualquer que seja sua atividade, em algum momento você precisa convencer os outros a adotar a sua ideia. A sua ideia não se venderá sozinha; você terá de apresentá-la a seus chefes, colegas e até a clientes. Se não o fizer eficazmente, pode acontecer que sua ideia, mesmo sendo fantástica, nunca veja a luz do dia. Você precisa aprender a advogar as suas ideias.

Advogar é a capacidade de convencer os outros a participar e apoiar em algo que é importante para você. A capacidade de advogar pode ser usada em muitas situações e todos podem adquiri-la. As pessoas que advogam bem compartilham algumas características:

Elas tentam ser claras e concisas em suas mensagens.
Elas granjeiam uma reputação de credibilidade e fiabilidade.
Elas criam ambientes em que todos se sentem confortavelmente criativos.
Elas conseguem apoio para as suas propostas antes de apresentá-las formalmente.
Elas contam histórias, mostram-se seguras de si e conduzem eficazmente as reuniões.

Comece pelo princípio

Ao apresentar uma ideia, use os vários métodos: auditivo, visual e cinésico. As figuras são eficazes, mas para explorar...

Sobre o autor

O consultor de comunicação John A. Daly ensina na Universidade do Texas, em Austin.

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