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组合拳出击

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组合拳出击

强有力的组合拳出击能为你开拓销售渠道、赢得客户

HarperCollins Leadership,

15 Minuten Lesezeit
7 Take-aways
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Was ist drin?

畅销书作者托尼·休斯的这本探索销售拓展之道的实用手册会令人激动不已。

评级

8

关键特征

  • 实用性
  • 概览
  • 实例

导读荐语

由畅销书作者托尼·休斯撰写的这本探索销售拓展之道的实用手册会令人激动不已、鸡血满满。书中介绍了休斯的“组合拳出击”销售策略：电话、留言、电邮。总之，不要放过任何推销的机会。关于如何敲开目标客户的门，以及一旦接触到了目标客户该如何进行销售，他给出了很多非常有用的信息。可以说，他的诀窍和建议都非常实用。他认为，每天早上你的首要任务就是给目标客户轰30个电话过去。

浓缩书

销售之道的首要原则就是“每天都要有所拓展”

在拳击比赛中，你会先以一只手猛击对手，另一只手紧接着迅猛出击。销售跟拳击比赛有相似之处：你需要通过电邮、社交媒体和短消息持续向目标客户出击，然后再通过电话来打破防御、消除冷漠、赢得会面，从而成功营销。

如果仅仅采用一种社交媒体而不诉诸电话，或者仅仅打电话而不采用数字化的手段，你都很难取得销售上的成功。你需要采用“组合拳出击”的策略：“在正确的时间通过正确的渠道，以正确的方式对正确的人开展正确的营销活动。”

每天至少要用一个小时来给目标客户打电话。最好是在早上7:45到8:45之间打这些电话。早上打电话是你直接接触到重要决策者的最好机会，此后他们便开始会议缠身，而他们的办公室助理则会回绝你的电话。

销售人员每天都应该完成30组“三项任务”：电话、留言、电邮，最好在早上就完成

你要采用一种包含“电话、留言和电邮”的组合沟通法。先打一个电话，如果有必要再给对方留言，随后再发一封电子邮件。这三项任务是“组合拳出击”策略的根本所在。你应该在两分钟甚至更短的时间内完成一组这样的“三项任务”。要快速完成每一组任务，以便在早晨的电话阶段完成尽量多的“组合拳出击”。在理想的情况下，每天要争取完成30组任务，在每一组任务后附加一份领英站内信和短消息。

如果时间允许，你还可以采用一种更为精细的方法：将各种沟通途径混合和搭配着使用，包括电话、语音邮件、电邮、视频电邮、领英定制邀请信、推特和脸书消息，甚至还有书面便条。采用多种途径跟目标客户沟通，这样有可能给对方留下深刻印象。

关于作者

托尼·J·休斯（Tony J. Hughes）在悉尼科技大学工商管理专业教授现代化销售课程。《顶级销售杂志》将他位列亚太地区最具影响力的销售权威专家之列。

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