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神奇的销售赋能

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神奇的销售赋能

通过销售和营销团队的协同合作实现销售增长

Kogan Page,

15 Minuten Lesezeit
9 Take-aways
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Was ist drin?

“销售赋能”策略与市场营销的有效结合，能够在每一个环节推动销售人员的工作。

评级

8

关键特征

  • 实用性
  • 结构清晰
  • 实例

导读荐语

营销专家帕姆·狄勒提出的“销售赋能”概念能够帮助销售人员充分利用最新技术和最有效的策略。她鼓励营销和销售团队协同合作，对当前的销售方法、社交媒介进行了探讨，并深入剖析了公司在提升销售战略和方法上存在的疑问。本书内容全面、逻辑清晰，书中提供了大量的销售和营销技巧，十分适合销售顾问、企业家、销售经理及培训师等读者朋友们。

浓缩书

“销售赋能”是指在营销中提升销售能力，通过优化销售流程增加销售业绩

销售赋能的实质是从公司配置专业销售团队到执行销售任务的一系列过程。成功的销售赋能计划，应当能够让销售人员获得专业知识和技能，了解相关流程和资源，给客户带来更好的购物体验，实现销售增长，巩固回头客，提高工作效率。

每家公司都会根据自己的目标和需求规划销售赋能活动。无论采取何种形式，销售赋能活动都能够通过建立支持机制、开展有关活动并收集相关材料的方式帮助销售人员提升业绩。

销售赋能强调为销售提供方案、活动和物质等方面的支持

由于情况复杂、持续时间长等原因，B2B销售人员面临的挑战十分严峻。通常，B2B销售人员的任务是说服采购委员会，而不是个人。因此，他们迫切需要得到支持和帮助。

很多销售员每个月花近43个小时搜索销售信息，但实际上，大部分市场信息对促进销售并没有帮助，因此，这些信息中90%会被忽略。此外，在接受培训后的一个月里，大部分销售人员会忘记培训内容的87%。

销售赋能能够把营销和销售相结合，由专业的支持团队通过有效的服务和计划为销售人员提供帮助。销售赋能专员也会尽力满足销售人员的需求。这种销售管理与销售团队之间的互动类似于酒店大堂经理和客人：迅速出现并高效服务。对于任何营利活动来说，销售都至关重要，因此，每家公司都应该积极规划、组织和执行强而有力的销售赋能计划，以激发销售人员的最大潜能。企业还应当定期对销售计划进行调整，以顺应销售人员日益变化和增加的需求。

关于作者

本书作者帕姆·狄勒（Pam Didner）是一名内容营销专家、演说家、咨询顾问，其著作《全球内容营销》被《公司》评为2014年度营销类十大畅销书籍。

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