انضم إلى getAbstract للوصول إلى الملخص!
انضم إلى getAbstract للوصول إلى الملخص!
玛丽露·泰勒 以及 杰瑞米·多诺万
寻找预期潜在客户
如何快速拓展B2B销售渠道
McGraw-Hill, 2016
ماذا يوجد بالداخل؟
“寻找预期潜在客户”可以增加更多预期的销售收入。
导读荐语
这本关于寻找潜在客户的优秀指导手册由销售专家玛丽露·泰勒和杰瑞米·多诺万合著。该书把B2B销售的常规要诀融入销售理念。作者探讨了如何瞄准最具希望的潜在客户,争取与之会面并进行有效沟通——所有这些都是为了实现“寻找到预期潜在客户”,获得更多可预期的收入。作者还详细阐述了顶尖销售代表的12个工作习惯,助你更加高效且有效地完成任务。相信高级销售主管、销售经理和销售代表都会对这本实用的手册青睐有加。
浓缩书
关于作者
销售培训师玛丽露·泰勒(Marylou Tyler)创立了咨询公司“战略管道”,并与他人合著畅销书《可预见收入》。杰瑞米·多诺万(Jeremey Donovan)是美国格里集团的销售战略主管,著有《如何做TED演讲》《伟大著作应当如何》以及《如何赢得世界公共演讲比赛冠军》。他还与他人合著《演讲者、领导者和冠军》。
猜你喜欢
同主题延伸阅读
相关技能
تحول الذكاء الاصطناعي، تنفيذ تحسينات العمليات المد
كن أكثر إنتاجية
قيادة التسويق الرقمي
تعزيز تجربة العملاء
ريادة الأعمال
القيادة
التسويق
إتقان المهارات الشخصية
استراتيجية التسويق الرئيسية
النمو الشخصي
تأمين التمويل
المهارات الناعمة
مهارات مكان العمل
التواصل بفعالية
إتقان تسويق المحتوى
تطبيق تقسيم السوق
استفد من الذكاء الاصطناعي في المبيعات، حدد أدوات ا
اعرض فكرة عملك
تفوق في المكالمات الباردة
إدارة أصحاب المصلحة في المبيعات
استخدم الذكاء الاصطناعي في البحث عن العملاء، حسّن
المبيعات
تحويل العملاء المحتملين
تحديد احتياجات العملاء المحتملين
التغلب على الاعتراضات
تقديم خدمة استثنائية
استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء بفعالية
التواصل بشكل استراتيجي
إدارة الحسابات الرئيسية
إدارة فرق المبيعات
خطط واستراتيجيات مبيعاتك
إدارة العلاقات بعد البيع
إدارة وقتك
بناء علاقة مع العملاء المحتملين، إقامة الثقة مع ال
توليد وتأهيل العملاء المحتملين
تحليل المنافسة
عرض على العملاء المحتملين
توليد الطلب
التأثير على الآخرين
اكتب نصًا مقنعًا
إتقان مبيعات الشركات
إتقان التنقيب
طور خط أنابيب المبيعات الخاص بك
التواصل حول القيمة
الإقناع بفعالية
恭喜你又学完了一篇干货!复述、评论及做笔记是对知识最大的致敬↓